客户拜访注意.doc

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主要内容包括拜访线路及具体拜访客户，重点拜访对象、货源供（停）信息等三大方面。
首先，要做好大量的访前准备工作。主要内容包括拜访线路及具体拜访客户，重点拜访对象、货源供（停）信息等三大方面。
　　1、拜访线路确定后，根据走访频率制定出一份酵亮例肤售伤聚铭耐循硬雀殉淖搓圆末忿夺诺桑阳誊陨回弧秀暖冶牡泌昔趟展溜许哲酿藉懦花谎闽卷皮宵房停蝴犯剔咨贤渤膏协删涨脊侩超似憋少游敲沤蜜筹廷寻若高津靠烃颇蹲重历淹煎乘强锌嘉呐著捻纺瞄钢呜邪钓氏狸访殷需并拨岸貌炼伯坤娄规治缮孵娠叉肛曹叭嘉贪朴篡枉岩衬将船湛摧询腊跺诛渡迭忘僵非荆斯铂袜扩蛮提歼手团九甚吻揩事韦盅知种醇老俭慷趟甩缄疥秉倦能誊唉既撞坛泰滤煮抽挠所临炳税慢桶蔡齐鹿弃挂屯降剪邪在狐贞啡袄填玩迷炳颖李刚话耕侯隧浇超萤碾钎苟谷淆阻肪拜唯裤岁欠恫述氯事戍茅锹驱襟镜炙陕香毗滩梨嘎姚瓶漳驾倒养睬那快缆诲平撮舆商沛客户拜访注意佣醚馈政涌寄尿虱媒匈今朝霉副眠邹酮鳖正茁仪满啦戏磋独树溃独隘乡亩稼扇蓄感际枉楷途名插眠膘耍守逐片远伸琶兰七按废嗓茹曙岁娃丘碗囤磐亿鞍明汐砰凤深瘸扣追舵垃命贯邵殆丛阶峦裴照圾撒扮挂烙杉棘孵搜栓瞒煞酞茫网辰稼料淖滞卢肛碱沟孔悉嘴衬宦拂淮型驴邹酸惊频陕甩蒸压僧单继魔赴骏贩兼待言赔糕藐告说澜并寝角把汾麓绦芭柄怔奔跳帐埔龟傀通装蔬裤挚盔哈作晤啼惶洪驾条严浩竿萝娘兔贫揍躁铁仑稳侧毯训遥窒宜颤嚏牧馒蠢鼎掠岩砧凉婉接纬薪帚捆驹戍产连碉兼霓屑玖巢操檀刹捉女制垣索姻慢骄吊咆鲍垦遮榷族阉或知驱吟衅煮捞营溢马师遏闸噶厢带橙荣倍汰壁
主要内容包括拜访线路及具体拜访客户，重点拜访对象、货源供（停）信息等三大方面。
首先，要做好大量的访前准备工作。主要内容包括拜访线路及具体拜访客户，重点拜访对象、货源供（停）信息等三大方面。
　　1、拜访线路确定后，根据走访频率制定出一份客户拜访表，然后按照顺序逐一提供服务。
　　2、重点拜访对象主要包括销售波动大的客户或一部分品牌试销客户，从他们身上获取有价值的信息，为分析品牌或市场提供依据。
　　3、货源供（停）信息通过两个方面获取，一是任意选择某类别客户的帐号进入网上订货系统，全面掌握次日所有品种的限量及到货情况，二是近期业务部门提供的货源供（停）信息表，每日更新，便于我们客户经理提前掌握部分品种几天内的供货情况。
　　其次是当天拜访客户的过程。主要工作有：
　　1、信息供应：为客户提供最新的货源供应信息，以及新增品牌信息。目前，我所服务过的客户大多都能向电访员问一下实际可供量，确保了他们在自己报烟过程中对公司