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2021支部党建工作总结银行支行2021年工作总结

　　XX年,在分行党委、行长室的正确领导下，**支行深入发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在上半年度取得一定成绩。
　　截止到XX年11月末，我行各项关键业务指标完成情况
　　负债业务：本外币存款余额为****万元，其中：人民币存款余额为***万元，比年初新增***万元，完成年度计划的**%。增量结构为：储蓄存款新增**万元，完成年度计划**%；企业存款新增**万元，完成年度计划**%。外币存款余额为**万美元，比年初新增**万元，完成年度计划的**%。
　　资产业务：本外币各项贷款余额为**万元，比年初增加**万元，资产优良率、收息率保持100%。消费贷款新增**万元，同期增幅为**%，完成年度计划**%。
　　中间业务：国际结算量累计**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%；结售汇累计为**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%。
　　总结今年各项业务发展和管理，我们关键采取以下工作方法：
　　一、突出绩效考评引导作用，关键竞赛活动拉动业务发展
　　1、完善改善绩效考评整体方案，突出考评的全方面引导作用。
　　今年对各项业务指标考评取消了加分封顶的限制，激励网点充足发挥优势，利用本身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创立，在考评中强化了综合管理考评力度，尤其是业务主管的管理职能考评分大幅度提升，表现对内控管理的重视。
　　2、各季度和时俱进，关键竞赛活动加速业务快速发展。
　　一季度坚持存款立行标准，依据市场规律开展存款开门红竞赛，经过采取支行每七天通报、定时例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip用户座谈等方法，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。
　　二季度结合支行业务发展的关键，开展vip用户拓展、黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案，明确当季目标；其中突出vip用户争揽的主要性，为此支行制订了专题奖励方案，经过数据分析、资源投入、联络造访等方法，开展营销，在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道，和台协共同举行活动，吸引的外资白领。二是针对职员制订了个人吸存精英奖励方案，发挥职员个人争揽存款的主动性；三是针对业务发展部制订了对公存款时点考评，以加大市场份额，改变以往时点低、日均高的局面。
　　三季度始，支行出台了《三季度业务节节高方案》，《对公项目组时点考评方案》，突出奖励存款实施、vip用户拓展和中间业务达标，使各部门及网点明确了三季度的工作关键。不论存款，还是中间业务，支行对每个网点、业务发展部对项目组全部制订了清楚确实保量和确保项目，并细化到每个月。每七天通报业务进展，每个月立即兑现奖励，调动了职员的工作主动性，推进业务长足稳步发展。
　　二、充足认识优势及压力，树立营销新理念
　　因为支行一季度行长室组员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长和网点建立联络负责制。提出“用脑专心的有效营销”、“团体个人相结合的有效营销”新理念。为此提倡个性化营销，充足挖掘本区域资源；柜面和目标用户营销相