培训学校实战型招生方案.doc

培训学校实战型招生案
一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，20XX年暑假实施案容如下：
一、招生目标：
1、单校区目标：100万；
2、时间节点：2015年5月4日---2015年8月24日止；
3、业绩构成：400科次新报+340科次续费=740科次×1380元/科=1021200元。
二、招生式：
（1）、活动宣传、收集环节：
1、统一制作红包样式的刮刮乐，共10000份；
2、每天确保8人在学校门口发放，市场部3人+教师5人；
3、教师每日分发刮刮乐不低于40，但也不超过50，以保证基本数量和质量；
4、全部10000，在在6月26号之前按计划发完。【8人×40×32天（5月4日—6月26日能发刮刮乐的时间为32天）=10240份
5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；
6、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）；
7、5月4日---6月25日每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（只限小学学生）（
8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品（价值在10元以的吸引性玩具）和一个红包！
（2）、红包发放流程及话术：
1、每一的例会，制定当红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；
2、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少30分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子）
3、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；
4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、、获奖等级、刮刮卡，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了老师好通知你们领奖品！）；
5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖（小礼品是
“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）——话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品的了。
6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最后一天，告诉孩子末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。
（3）、红包样式的刮刮乐发放注意事项：
1、教师分发刮刮乐时一定要格把关，要求必须是姓名和准确无误；同时每位同学只能领取一；
2、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！
3、教师必须将每日收集的进行整理并记录好收集时间、