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亚马逊培训之亚马逊上的中国卖家有多少?
这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之亚马逊上的中台,亚马逊吸引了无数卖家,其中也包括中 国卖家。作为知名的“中台积极招募的对象之 一。然而中国卖家的涌入给美国卖家造成巨大的价格压力,销售额大不如前。
海猫跨境从美国媒体近日了解到,在亚马逊搜索“ phone charger ”,中国
电子产品制造商 Anker的产品赫然出现在结果顶端,连亚马逊自营品牌
AmazonBasics和其他34个国际品牌包括三星的排名都在其之下。
,,绝大多数是正面评价, Anker还采用了亚马逊FBA所以产品能在两天内送达。
Anker只是亚马逊平台众多的中国卖家之一。实际上,根据中国某第三方的
数据显示,在深圳大约有 1万个卖家进行着跨境电商业务,通过亚马逊、 eBay
等平台向北美、欧洲的消费者销售。
中台出现后,摆在中国制造商面前的机遇很明显,之前中国卖家要 接触到美国、加拿大和英台, 卖家可以轻松接触到这些买家,提供的价格也比那些经手中间商的要更低。
所以诸多中台向海外进军。 Anker的创始人Steven Yang
意识到了其中的机遇,于是在 2011年在深圳成立了海翼电子商务公司,研发了 Anker产品线,进军欧洲和美国市场。四年后, Anker的全球收入达到了
亿美元,是亚马逊美国站个别品类的畅销卖家。
亚马逊给中台其他卖家也造成
共享
了有力的威胁
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中国卖家的数量加倍增长,亚马逊也鼓励这种发展。亚马逊在 2012年开始 招募中国卖家入驻美国站等站点。去年亚马逊中国卖家的销售额比 2014年增长 了两倍,更令人惊讶的是,美国站中国卖家的销售额在 2015年增长了 10倍。
亚马逊并没有透露美国站目前有多少中国卖家, 但据咨询机构Marketplace
Ignition 的东南亚总监 Noah Herschman (前任敦煌网 COO表示,这一数据大 约为20万。亚马逊2015年公布的平台卖家数量为200多万,这意味着美国站中 国卖家数量大约占亚马逊的十分之一。
中台竞争激烈,对美国卖家提出了巨大的挑战。这 些美国卖家在之前的拼杀中走出一条血路,然而随着亚马逊平台向中国卖家开 放,这两年他们的销量增长放缓,销量大不如前。而且真正棘手的问题还在于中 国卖家的商品价格比其他人更低,而消费者经常都是选择低价商品。
中国商品价格低引发美国卖家不满
Amichai LLC 公司创始人兼亚马逊卖家 Marshall Taplits 表示:“中国卖
家确实有着很多优势。绝大多数的制造来自中国,所以如果一个工厂能直接在亚 马逊销售,成本绝对要更低。如果你是一位美国卖家,面对这样的情况,要把业 务运营下去的唯一办法就是把价格降到最低,生存愈发艰难。”
但是降价还不一定有效。网上零售商 Do It Wiser从过去的教训中了解到, 降低价格在当前激烈
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