市场细分和选择目标市场.ppt

老年服装市场
中青年服装市场
儿童服装市场
中度白酒市场
低度白酒市场
高度白酒市场
市场细分确定细分变量，进行细分，确定候选目标市场
目标市场
确定评估标准，选择目标市场
产品定位
产品定位分析与策略
营销组合
产品策略分销策略价格策略促销策略
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第七章 市场细分和选择目标市场
本章学习目标
理解市场细分的含义，掌握市场细分的方法。
明确有可供选择的目标市场战略，从实际情况，选择相应的目标市场战略。
明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。
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现代战略营销的核心STP营销
确定市场变量和细分市场
描述细分市场的轮廓
选择目标细分市场
评估每一细分市场的吸引力
确定每一目标细分市场可能的市场定位概念
选择、描述和传播所选择的市场定位概念
市场
细分
目标
市场
选择
市
场
定
位
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内容概要
第六 章
市场细分和选择目标市场
第一节 市场细分
第二节 选择目标市场
第三节 市场定位
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第一节 市场细分
一、市场细分的产生和发展
二、市场细分的含义和特点
三、市场细分的作用
四、市场细分的变量
五、市场细分的原则
六、市场细分的方法
七、市场细分的步骤
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大量营销
Mass Marketing
产品差异化营销
Product Different
Marketing
目标市场营销
Target Marketing
一、市场细分的产生和发展
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大量市场营销－企业大量生产某种产品，并通过众多渠道大量推销产品，试图用这一种产品来吸引市场上的所有购买者。
产品差异市场营销－企业生产销售多种外观、式样、质量、型号不同的产品。但这时的产品差异并不是由市场细分产生的，而是站在企业的立场上以不同的产品去满足不同的需要。
目标市场营销－企业通过识别不同的购买者群，选择其中的一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。
市场细分－选择目标市场－进行市场定位
一、市场细分的产生和发展
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市场细分

和细分市场

的轮廓
确定目标市场

市场的吸引力

细分市场
市场定位

可能的定位观念
、发展传播所
挑选的定位观念
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第一节 市场细分
二、市场细分的涵义和特点
1、市场细分的定义
市场细分（Marketing Segmentation)是按照消费需求和购买行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个具有不同需求特性的子市场的过程。
2、市场细分的依据
（1）消费需求的差异性
（2）消费需求的类似性
（3）企业经营能力的局限性
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（二）市场细分的作用
1、有利于企业发现新的营销机会，实现市场的开拓创新；（香港肥皂市场）
2、有利于中小企业开拓市场；（嵊州领带；温州皮鞋）
3、有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力；（森永与明治）
4、有利于企业发现隐性营销机会，及时调整营销策略。（精工手表）
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