王老吉市场环境分析.doc

一、市场环境分析
１、行业分析
宏观背景分析
随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火,让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
起源于广东地区的凉茶更是以其清热去湿等功效及独特的中草药配方深受人们的喜爱。
加班、学习、上网、泡吧,现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。中医认为,经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃,秋冬防秋燥,春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导,是四季皆宜的饮品,亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
行业内部环境分析
“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁(旺旺集团)、邓老、春和堂、百草堂、下火王(椰树集团）、广东凉茶、夏桑菊、;2007又开始出现了和其正(达利集团)、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等;除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广(广东、广西)、福建、浙江的区域性品牌,现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
 
2．当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶,加多宝”,由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼,现在加多宝依然在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。
市场描述
近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。在国外，茶饮料是2０世纪90年代欧美国家发展最快的饮料,在国际上被称为“新生代饮料"，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求.
目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶和凉茶等。中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”“王老吉"风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、,近年来，以凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展，2011已形成年销售额近200亿元的巨大饮料产业，而加多宝生产的红装王老吉占据了约90％的市场份额。
２、企业自身分析
公司简介
　 广州王老吉药业股份有限公司前身为王老吉药厂，始创于　1８28年，为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史。现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号"、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发ＡAA级信用等级证书等。
王老吉红罐王老吉是凉茶行业的第一大品牌。销售网络遍及中国大陆。并销往东南亚、