销售佣金管理办法2015(1).docx

销售佣金管理办法
1、 目的
为了规范XXXX佣金结算，特制定本管理办法
2、 销售佣金结算原则

一次性或分期付款
需全款到账方可结算佣金，销售佣金 =全款到账金额*佣金标准。

银行面签通过或住房公积金处出具告知单， 方可结算首付款佣金, 销售佣金=首付款金额*佣金标准；
贷款金额在银行或公积金处放款后方可支付销售佣金，销售佣金 =放款金额*佣金标准。
500元，业主办理交房入住 手续后支付。贷款客户在计算首付款销售佣金时预留。
各岗位预留交房佣金金额见下表：
岗位
预留交房佣金金额（元）
岗位
预留交房佣金金额（元）
营销经理
20
销售经理
50
客服内业
40
置业顾问
300
逐旨主管
30
销售主管
60

客服外业销售佣金在客户办理完备案手续后方可结算佣金。
，发放到员工应按照税点扣除相应佣金金额。
3、 前期遗留客户销售佣金结算方法

，销售佣金结算新增回款金额，销售佣金 =新
增回款金额*佣金标准。
、换房等特殊情况
更名前、换房前已结算佣金的销售金额不提拥，销售佣金结算新 增回款金额，销售佣金=新增回款金额*销售佣金。

按照预留交房佣金金额进行分配。

，销售佣金结算累计回款金额，销售佣金 =累
计回款金额*佣金标准。
，按照现行价格政策重新销售并签约，按照 ,
。

按照预留交房佣金金额进行分配。
4、 佣金标准

厅"
岗位
基本佣金提点
备注
1
营销经理

2
运营主管

3
客服内业

4
客服外业

5
销售经理

6
渠道经理

外阜市场成交金额提拥
7
策划师

5月21日- ,
7月1日执行
8
渠道专员

外阜市场成交金额提拥
9
文案兼策划助理

2014年7月21日执行
10
销售主管

组员整体回款额提拥（含销售主管 个人成交金额）
11
置业顾问


年底根据本年度销售总回款金额执行跳点佣金，具体比例见下表:
职级
岗位
佣金跳点等级
年回款金额
-1 亿
年回款金额
1- 亿
年回款金额
-2 亿
年回款金额2
亿以上
高层管理
营销总监、营销经理
等