雅建推售计划新城璟峰12期13期坦洲御龙山38p.pptx

目 录
雅居乐新城·璟峰
雅居乐新城12期
雅居乐新城13期
坦洲项目
御 龙 山
雅居乐新城·璟峰
2011年销售目标：
十期B区产品面积配比
户型配比比例
户型
一房
两房
三房
四房
套数
252
345
208
64
十期B区户型比例以一房和两房为主，一房和两房占总货量的69％、紧接着三房24％；四房户型的货量相对较少。
十期B区2011年工程节点
备注：
沿沙坦路的J1、D1、K1栋示范单位已开放；园林形象已基本完工（已出形象），J1栋外立面也已经呈现；接着L1栋示范单位等工程陆续完工【如上表格显示】
项目
月份
居亭
工程需要完成内容
完成时间
销售开售时间
备注
雅建
项目
1
十期B区D1幢
完成D1幢豪装示范单位
1月28日前
2月5日
十期B区L1幢
完成L1幢豪装示范单位及大堂
1月28日前
2月5日
十期B区B2幢
完成B2幢豪装示范单位及大堂
1月28日前
4月22日（复活节）
2
暂无完成事项
3
十期B区小区围墙
清拆J1栋靠沙坦路边及商铺围墙
3月16日前
3月16日前
4
十期B区B2幢
完成B2幢豪装示范单位及大堂
1月28日前
4月22日（复活节）
十期B区C1幢
增加两套标装示范单位以及C1栋前的园林工程
6月30日前
待定
正在立项当中
4
4月22日前拆除C1、L1周边内围墙并完成周边园林绿化
单项工程名称(按开发计划）
预计预售日期
2011年可供销售货量
预计
货量(套数)
预计货量面积(m2)
预计销售均价(元)
预计可供销售金额(亿元)
销售目标
(亿元)
D1、J1栋
2011年1月
191
18766
吉屋5500


K1、K2栋
2011年2月春节推出
252
15249
吉屋5500
L1栋
2011年3月
112
16600
吉屋
5500


B1、C1栋
2011年4月复活节推出
314
39681
吉屋
5500


十期B区2011年可售货量、推货计划
十期B区2011年营销节点
1
3
4
5
6
11
十期B区洋房认购蓄客
2月5日开盘推出D1\J1\K1
加推L1栋
2
7
8
9
10
12
4月复活节推出B1
3月中加推L1型（正式推广）

销售任务
销售阶段
时间轴
主要节点
策略方向
十期B区热销期
1、充分利用10期B区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色，在现场举办活动为主，以吸引客户，促成购买
2、立足本地及珠海市场，通过市场细分，避免项目内部产品竞争
3、通过成熟大盘优势及品牌优势，开拓已具有品牌形象的重庆、西安等区域市场，强化投资型购买需求
计划5～6月份清货，加推C1
1月认购
J1、D1栋
2月推出
K栋小户型
2月5日开放； 3月12日公开发售
4月复活节推出
6月中旬
12期项目
2011年销售目标：
12期项目产品配比
户型配比比例
户型
一房
两房
三房
四房
套数
200
756
54
0
12期项目产品以70～102㎡的两房为主，占12期总货量75％；一房产品20％；三房户型产品货量最小。
12期项目2011年工程节点
项目
月份
居亭
工程需要完成内容
完成时间
销售开售时间
备注
12期
6
中心城售楼部
中心城售楼部重新装修及开放
6月15日前
7月1日
7
十二期示范单位（B1、C1、D1、幢）及综合楼
1、豪装及标装示范单位、大堂 完工（含B、C、D幢）； 2、综合楼完工并开放营业； 3、外环境达到预售条件
6月30日前
7月1日
8
十二期A1、C2幢
大堂及现楼单位达到预售条件
6月30日前
8月1日
9
十二期B2幢
大堂及现楼单位达到预售条件
6月30日前
9月1日
备注：7月15日前，B1、C1、D1达到