1+1=5——让你积累客户效率倍增的行销工具组合.doc

1+1=5——让你积累客户效率倍增的行销工具组合
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开门红一仗,客户资源消耗殆尽!
双过半冲刺怎么办?时间紧!任务重!
四五联动,客户资源现挖现用,也所剩无几!
客户资源青黄不接!!!
一、选择调查最佳地点
选择在人流量较大,但方便调查者开展问卷调查的城区中心地带、公园进行。
二、调查最佳时间
A 、周一至周五的上午外出购物、工作、买菜的准客户
B、周六、周日、节假日的全天外出郊游、散步、购物的准客户
C、商场、超市、银行等大型活动举办的时候, 借其超高人气。
三、四步接触话术
第一步:健康理念导入“您好!如果让您在“财富”与“健康”两者中作出选择,您会选择什么?我估计您的选择一定与我一样:既要健康,也要财富!怎样才能鱼和熊掌兼得呢?您参加完我们的健康问卷调查后,您会得到您想要的答案”。
三、四步接触话术
第二步:获得转介绍“您在参加完我们的健康调查后有什么样的收获?(等待客户回答)是否愿意将这一收获与更多的朋友分享。只有您将他们的名单和联系方式提供给我们,我们将把您的问候和温馨健康礼品送到他们面前,让他们感受到来自您的关怀
”!(引导他们填调查问卷转介绍)
三、四步接触话术
第三步:礼品利益导入“如果把健康比作1,那财富、家庭、婚姻就是后面的0。您说是不是?您如果愿意进一步了解健康与财富的关系,欢迎您参加我们的健康小调查。我们将有精美的健康食谱冰箱贴礼品送出!天天提醒您作好食谱健康搭配,给您的家庭送去健康和快乐”!
三、四步接触话术
第四步:邀约参会
“您是周六有空,还是周日比较方便?到时我们公司将邀请著名健康咨询专家XXX现场讲座。特别要告诉您,我手上刚好有4个免费参会名额,您只要提供好友的名单,我们将帮您邀请他来参加我们的专家讲座”。
(顺势提醒被调查对象填写转介绍名单,有条件的可现场填写会议请柬并送出。)
5个准客
户积累
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