家装决胜十一促销方案.docx

家装决胜^一促销
方案
促销方案集锦
1、H^一家装游—家装主题一日游
促销主题：家装主题一日游
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1） 在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2） 重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3） 安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单
进 行 电 话 告 知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1） **品牌地砖**品牌地板6折起团购
2） **品牌厨房**品牌卫浴7折起团购
3） **品牌家具7折起团购
4） 装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到
7折零利润装修
5） 来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础
上，由我家装公司再让您省下 500元
6） 本次活动现场只报名不收取订金，客户报名后只需于我
们活动截止日前到我公司签署设计协议即生效，真正无风险的
完美家装之旅
现场活动：
1）十月1日上午9: 00家装一日游班车出发，上午参观地 板、地砖、橱柜、卫浴材料，下午参观家具、家居产品，下午三 点以后参观三套施工现场、三套样板间，最后于家装公司现场或 大型样板间或某宾馆举行现场抽奖、赠送礼品
2） 每一站都有精美礼品和团购优惠活动
3） 全程由我公司提供午餐、饮料，最后由我公司将每客户送 到家门口，全程绝无购物客户能够不花一分钱，参加就有精美礼 品
促销准备：
1） 主材商的合作谈判
2） 联系家装一日游所用包车和就餐安排
3） 准备施工工地和样板房
4） 各小区户型解读和方案
方案评估：
本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方 位了解家装产品。经过本次家装游，能够让业主感到白己采购主 材和打理装修的艰辛，从而造成现场订单和事后订单。本次活动 只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。
活动解说：
1）上午9: 00于指定地点班车出发，同时向每位客户发送全 程游指南（即家装一日游详细规则和优惠说明）
2） 每5名客户设置家装导游1名（能够由设计师担任）
3） 每一站等于是一个小会场，要求参与家装游的商家做好海 报宣传和服务人员的安排
4） 每一站停留时间为 40分钟，中午到指定饭店用餐（快餐即 可）
5） 施工现场和样板间要进行布置，将现场卫生收拾干净，挂 上活动海报，为每名客户提供多付鞋套和手套以备参观样 板间，样板间最好集中在同一小区或者分车进行参观，以 免一次性涌进太多的客户造成样板间拥挤
6） 最后一站进行先报名（指团购报名）后发送团购优惠券和 礼品
7） 现场赠送的礼品应当是一个系列，包括手提袋、宣传册和 礼品包，礼品价值在10-15元
活动分析：
本次活动总投资除广告宣传外约为 3000-8000元，主要的费用
有包车费、快餐费、礼品费和场地费（指最后一站宾馆活动所 用），如果能够组织 50户参观，费用约在 5000元。加上广告 投放（以1/4版做一期，费用6000元计）和宣传册费用，总体 投入约在1 -15000元。如果能够促成 20户以上团购，就算本 次活动圆满成功！
2、蟠桃会——H^一家装青春水果派对
促销主题：H^一家装青春水果派对
促销类型：举办活动
促销宣传方案：
1） 在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2） 重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页
3） 安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单
进 行 电 话 告 知
4）公司内部海报
5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）
促销优惠方案：
1）小户型装修方案展示
2） 来就能新鲜水果抢先品尝
3） 现场预订厨房套餐、卫浴套餐 7折起优惠
4） 现场交设计订金，装修 85折优惠，并赠送名牌小家电
1个
5） 推出限价装修活动，120讹以内装修最高限价 24800元
6） 所有与会女士，赠送时尚美容卡一张
现场活动：
1、 圆型餐桌水果沙龙，水果饮料随饮随吃
2、 数十款精美小橱和卫浴套餐现场时尚秀（就是现场进行
产品组合展示）
3、 家居饰品精采秀（利用幻灯片演示饰品配套的效果和灯
光设计的效果）
促销准备：
1、准备场地一一最好是大型宴会厅，有圆餐桌或长条型餐
桌
2、 准备水果一一采集当时最新鲜最绿色的水果
3、 准备服务人员一一利用宴会厅的服务人员进行餐饮服务 就能够
4、 准备合作商，同时准备精美小橱和卫浴产品，想办法能
进行现场组合（展示要包括家电，不行的话进行三 D演示也能
够）
方案评估：
本案定位于时尚年轻一族。以水果派正确形式举行家装促销活
动，这在业界还是第一次，现场进行产品组合展示和饰品秀，
也能