房产楼市项目整合推广方案.docx

房产楼市项目整合推广方案
一、 前言
二、 物业概述
三、 目标购房群
四、 营销阻碍及对策
五、 形象定位
六、 广告宣传
七、 费用预算
八、 专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业 项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用白身的个性 资本和雄浑的势力，把白身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形 象的楼盘。
二、 项目物业概述（略）
三、 项目物业的优势与不足 优势:
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步 3分钟即可到达酒
店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、 区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK酒廊
3、 小户型
2房2厅、3房2厅，面积一一平方米之间的小户型，以及提供菜单 式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极 具吸引力。
不足：
1、 环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升 HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足 区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居 住者特殊的心理需求）
2、 物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有
成、时尚、享受）开展特色服务，使 HS花园在服务方面缺乏了应有 的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、 年龄在35—— 60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生
活的中老年人
家庭构成：1— 3 口、中老年夫凄或带一小孩、单身中老年
2、 年龄在28—— 45岁之间事业蒸蒸日上月收入在 3000元以上时尚、
享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1— 3 口、中青年夫凄或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、 HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、 区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、 把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，
作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的
落差以及增值赠送来促进销售。
2、 商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是 H魂园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、 引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；
二、 根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实
际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的白身特点和目标购房群特殊的身份、 社会地位和所处 的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生 超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
—— HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层， 或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生