文华烟瘾清市场推广方案.doc

文华烟瘾清市场推广方案
地县级市场低成本扩张
一、启动县级样板市场
雇主好象在江苏无锡。江苏经济发达,是商家必争之地。江苏很多县的经济规模名列全国百强县,建议雇主先启动一个江苏县级市场,成功之后复制全国。
二、县级市场的潜在顾客
以一个60万人口的县级市场为例:按照全国人口统计数据,15岁以上的人口站80%,这80%%,这样统计大概是38万人。%计算,得出如此数据:一个县级市场15岁以上的烟民大概是10万人。按照5个人有1个迫切需要戒烟的比例,潜在顾客有2万人。(这是一个大致数据,可以在启动初进行问卷调查等方式得到更准确的数字,了解市场容量)
三、经营模式:
药店代销+商场自营柜台(租赁)+专卖店(专卖店可以包装成“烟民康复之家”的形式,也是个售后服务中心了)
采用会员制的形式,每一位顾客都建档,详细跟踪,定期举行会员活动。
四、具体启动方案
促销活动主题:一瓶无效,全额退款
(1) 买一赠一:凡购买文华烟瘾清一瓶,送健康好礼一份(可以考虑电脑键盘吸尘器、保暖贴、USB电热靠垫、筷子消毒器、多功能脂肪测量器等与健康有关的、很新奇的礼品,这些礼品价格多在几十元,吸引力很大)
阐述:为什么不是免费试用?因为领取试用品的很多是一些贪小便宜的人,而且免费试用都是一些财力雄厚的企业大张声势之举。买一赠一,既给消费者带来实惠,又可以锁定那些真正愿意掏钱购买的直接客户,经过筛除,我们可以吧精力和才力投放在这些直接客户身上。
宣布“一瓶无效,全额退款”。只要患者感觉无效,就给予退款。如果身体出现不适的人,也给予退款。这些措施彻底解除了患者的后顾之忧,解决文华烟瘾清的信任度的问题,形成口碑效应。
阐述:戒烟产品可选择的很多。戒烟是个反复的过程。可以说一些老烟民对戒烟产品了解得很多,他们对目前戒烟产品失去信心,但不得不四处寻觅。他们是文华烟瘾清真正的目标人群。我们就要解决他们对产品的信任度问题。这是关键。所以我们大胆喊出““一盒无效,全额退款””
(3) 广告支持(以下费用是本人根据以往经验大致估算)
县广播电视报头版四期(比栏花稍大)每期1000元;
晚报6期,每期150元;
商讯四期每期600元
求信息6期每期200元
公交广告,车/月100元,16台车/月,计1600元;
电台广告:签约一年,费用两万余元。
县电视台垃圾时间段广告 3000/年
烟民康复报(自己编辑,里面介绍戒烟知识以及产品知识)每份一角左右。印一万份,大致一千块。,以每月500元的薪水雇个人到县城的早市、集市、公园、汽车站去定点发放。
夹报:两分报夹3万份,6分报夹一万份(烟民康复报)
总共统计启动之初广告支出:34000元左右。
电视、电台、报广的主题就是“一瓶无效,全额退款”,不吹嘘,不夸大,给顾客信心。在烟民康复报可以详细阐述一下理论和功能。
总结:广告支出以及人员费用、专卖电房租加上,不会超过十万。可以说走了一条低成本扩张之路。建议一盒三瓶,一瓶百元左右。三个疗程(一个月时间)用三盒,差不多千元左右。

相关的一些思考,供您参考。
一、 产品名称
产品名称是文华烟瘾清。从名称上看有“断瘾”功能,与产品“祛寒湿”的原理对应——“寒湿不祛,烟瘾难断”。在本案中,