2006年中国家装业全新营销模式
中国家装行业现状
—中国家装行业现状—
■全国市场发展层次不同，地域差异化很大
第一层级：北京、广州、上海
第二层级：天津、南京、武汉、杭州
第三层级：中西部地区部分省会城市及中国广
大地县等二线市场
—中国家装行业现状—
■市场竞争激烈
A、经营手段、产品属性高度同质化
—中国家装行业现状—
■市场竞争激烈
B、在消费品领域信息严重不对称
顾客对产品的认知度
快速消费品
一般家用品
家用电器
汽车
住房、装修
心理安全线
—中国家装行业现状—
■市场竞争激烈
C、经营手段被迫延伸
家装
建筑、地产
高端设计
主材、辅材
成品家居
后期配饰
施工渗透
—中国家装行业现状—
■市场竞争激烈
D、大资本、大品牌的强势进入
百安居、海尔 、科宝 、homedport
—中国家装行业现状—
■市场竞争激烈
E、行业门槛较低带来的大量进入者
——行业从业者 城市人家
——相关行业力量 三优实创
2006年中国家装业全新营销模式
关注中国家装企业
—关注中国家装企业—
■切肤之痛——产值、利润与目标的差距
看看这些现象，你一定很熟悉：
月度产值
20万
40万
60万
80万
100万
临界点
盈利企业：20％
挣扎企业：50％
亏损企业：30％
提升慢
不稳定
只长骨头不长肉
—关注中国家装企业—
■老生常谈——所有的企业都缺人
设计师
营销
管理
家装三大稀缺人员
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