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尊敬的各位朋友大家好, 我是王兆锋,今天给大家分享我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,这家服装店老板运用了我给她设计的营销方案,3个月内赚到了750万,几乎每天都是人山人海,下面的内容全是干货,一定能帮助到你,马上分享给大家.
就在前几天我还在她那里现场帮扶,在现场帮助她解决了一系列的困难问题,落地结果非常的好,顾客排队爆满.
其实,记得第一次这位女老板在见到我的时候,带着一大堆的笔记本和她自己做的商业计划,我看到她的那些笔记都是她听的一些培训课程纪录下的,她请我帮助她,但是看过之后我坦白的告诉她,她真正需要的是具体能落地的解决方案,而不是哪些听起来的大道理,要落地就要实干,打鸡血是不能解决问题的.
所以,在经过仔细全面的沟通以后,,在3个月内开展了3次活动直接赚取到750万,究竟是什么奇招有那么大威力呢？
下面为你拆解案例中这3个营销奇招背后的商业秘诀:
第一个奇招:开业1折
首先,服装店在开业时就推出了一个引爆路人的开业活动1折销售,为什么这么设计.
如今,各大门店7折、6折的优惠活动已经成为普遍现象,群众看多了后早已形成免疫,,如果直接1折销售,那么肯定是卖一个亏个的,那我是怎么去设计这个1折活动的呢?请看下面活动内容:
庆祝新店开业！本店在**月**日至**月*日推出开业大酬宾:1号全场9折;2号全场8折;3号4号全场7折;5号6号全场6折;7号8号5折;9号10号4折;11号12号3折;13号14号2折;最后2天15号16号1折.
看到这个活动,大家估计还是一脸懵,这不大家都会等着最后两天再去抢购吗?,大家想下,你想要的东西会等你到最后一天吗?
于是,这是活动开始后门店的销售场景:
第一天:有一些路人看到广告后进店问活动是不是真的,,然而这一天并没有单成交.
第二天:来的人渐渐增多,同时开始有人试衣服,然而还是没人买,他们都在相中心意的衣服等最后天买.
第三天、第四天:开始有部分顾客开始消费购买.
第五天开始打6折后:过往的路人看到店里的人那么多,,都按奈不住了,也加入了抢购队五中.
第十一天打3折的时候:这时店内的衣服已经不多了,,几乎没有件商品留到了1折.
为什么会出现这样的现象呢?
因为这里非常有效地抓住了顾客的消费心理,都想着可以在一二折的时候抢购到心意商品,然而现实就是由于限量,通常在6折的时候已经开始有顾客安耐不住开始购买,引发的群体购买效应几乎会在5折时迎来最高潮,后续的都是开始慢慢消化尾货.
最终,通过这一招,漂亮地把第一批或全部卖光！虽然算下来
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