2010年海信科龙终端导购促销技巧大比武复赛总结.doc

2010年海信科龙终端导购促销技巧大比武复赛总结
营销公司市场部?? 2010年9月
2010年海信科龙终端导购促销技巧大比武复赛总结
第一部分复赛环节简介及比赛结果
目录
第二部分精彩分享
第三部分现场剪影
第四部分决赛寄语
第一部分促销大比武复赛环节简介
第一部分
复赛环节简介及比赛结果
11>. 促销大比武复赛赛程简介
为提升终端导购团队战斗力,市场部组织了“3+2”工程系列市场提升方案,其中“3+2”之终端导购促销技巧大比武复赛从8月11日开始,分六个赛区开展,各赛区议程规划如下:
大区
时间
主办分公司
参赛分公司
华南
(含华中)
8月11日
顺德总部
广州顺德深圳汕头海口南宁武汉长沙襄樊福州福建科龙南昌
山东
8月 18日
济南
济南济宁淄博潍坊烟台临沂青岛徐州
华北
8月23 日
石家庄
北京天津石家庄太原郑州漯河呼和浩特
东北
8月 26日
沈阳
哈尔滨长春沈阳大连
西南
(含西北)
8月23 日
成都
成都重庆西安兰州昆明乌鲁木齐贵阳
华东
8月 26日
南京
上海杭州无锡扬州南京合肥温州
第一部分
复赛环节简介及比赛结果
2. 促销大比武复赛环节介绍
导购促销技巧复赛分为才艺展示、明星机型讲解、场景模拟销售三个环节。
赢在终端
①导购才艺展示
参赛导购员,利用3-5分钟进行自我介绍、特长展示。展示形式、内容不限,如:舞蹈、歌唱、诗歌朗诵或以产品为背景的自编顺口溜等。
②明星机型演讲或现场情景模拟(二选一)
参赛导购员按照指定产品进行限时的现场推介和演示。
③现场问答
由现场评委或是现场观赛人员,对参赛选手进行现场提问。
第二部分
1. 海信冰箱入围决赛选手名单
分公司
产品品类
所在卖场
导购员姓名
北京
海信冰箱
荣冠大中
于海乾
广州
海信冰箱
国美新市店
谢朝霞
潍坊
海信冰箱
潍坊三联店
孙鑫
西安
海信冰箱
金花苏宁店
张烈娥
武汉
海信冰箱
汉阳工贸
邓贵芳
长春
海信冰箱
吴艳艳
欧亚商都
青岛
海信冰箱
台东国美
张华营
青岛
海信冰箱
东部苏宁
黄宗燕
徐州
海信冰箱
金地国美
郝明芳
无锡
海信冰箱
常州国美南大街
徐霞
复赛环节简介及比赛结果
第二部分
2. 容声冰箱入围决赛选手名单
刘珉
濮阳黑天鹅店
容声冰箱
郑州
分公司
产品品类
所在卖场
导购员姓名
长春
容声冰箱
欧亚商都
张颖
福州
容声冰箱
国美宝龙店
杨海燕
海口
容声冰箱
苏宁亚希店
陈贤星
兰州
容声冰箱
苏宁南关店
米兰
南昌
容声冰箱
百大中山店
刘翠兰
上海
容声冰箱
苏宁长宁店
汪蔚芬
武汉
容声冰箱
唐家墩工贸
梁秋萍
徐州
容声冰箱
苏宁旗舰店
张赛赛
郑州
容声冰箱
国美大学路店
王清香
复赛环节简介及比赛结果
第二部分
3. 海信空调入围决赛选手名单
分公司
产品品类
所在卖场
导购员姓名
扬州
海信空调
盐城苏宁铜马店
蔡鑫
合肥
海信空调
五星金都店
魏娟
临沂
海信空调
滕州三联
张秀
青岛
海信空调
李村五星
于宗红
徐州
海信空调
苏宁复兴北路店
郭建超
广州
海信空调
苏宁正佳店
孙运红
长沙
海信空调
衡阳泰阳
龙群香
西安
海信空调
金花国美
行蒙
石家庄
海信空调
国美华银
时忠艳
北京
海信空调
首体国美
谭志飞
复赛环节简介及比赛结果
第二部分
4. 科龙空调入围决赛选手名单
分公司
产品品类
所在卖场
导购员姓名
广州
科龙空调
天河南苏宁
姚吉昌
深圳
科龙空调
惠州苏宁南岸店
张正昌
武汉
科龙空调
唐家墩工贸
岑燕丽
济南
科龙空调