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客户保险续保方案
一、 目标客户：
现有起亚保有客户
二、 相关执行人员：
销售部、服务部、客服部
三、 执行时间：
6 月20日
四、 执行方式：
销售部及服务部销售（服务）顾问，到客服部领取 150批客
户资料，可行白行挑选。一个月以内能够进行更换一次。 8月1
日以后该员工手中资料锁定为固定跟踪客户。
五、 任务要求：
每月每人任务为一单续保
六、 续保提成
直销保险续保提成：商业险 *3% （续保提成合并绩效工资一起 发放）
电话保险提成，商业险超过 1000元按每单20元提成，未达
到1000元商业险不提成。
续保出但后须将保单复印交由客服部存档。
七、 续保政策：
1、 人保、平安允许出电话保险。
2、 安城：
承保优惠：上年度商业险未出险或出险一至两次，承保一律
7折优惠，较电销有较大优势。
续保客户承保商业险基本险赠送客户 50至100元油卡一张.
八、 商业险保费 5000元以上且上年度出险不超过 2两次或者上
一年度商业险未出险且商业险保费在 4000元以上送油卡
100元
九、 商业险保费在 2500至5000元以内且上年度出险不超过 2、 两次送油卡50元。
3、 锦泰保险：
续保车辆出险状况与打折对应表：商业险最低 7折
出险次数
1-2次
3次
4次
5次
正常浮动
不打折
上浮10%
上浮20%
上浮30%
约省内




多险种投保




约驾驶员
+
+
+
+
1、 未出险客户优惠：1年10% 2年20% 3年30%
2、 车辆转让、过户客户交强险不优惠。
3、 实际理赔不考虑所约。
八、 奖惩方案：
1、 若单月未完成续保任务，按每单 50元计算进行处罚。
2、 若单月完成3单奖励100元，单月完成5单以上奖励200 元。
3 、非业务部（如财务、市场、行政等）推荐购买续保客户， 先到客服部报备，由客服部办理续保相关手续，推荐者每单直销 奖励80元，电销奖励20元，当月工资体现。
九、 正式考核从8月1日开始。
绵阳世邦汽车销售有限公司