市场开发管理办法.doc

市场开发管理办法.doc北京首钢建设集团有限公司钢构分公司
市场开发管理办法
第一章总则
第一条 为规范北京首钢建设集团有限公司钢构分公司（以下简 称钢构公司）的市场开发管理工作，保证钢构公司市场开发工作的有 序进行，根据首建集团市场开发管理办法结合目前钢构公司的实际情 况，特制定本细则。
第二条 本办法适用于建筑市场项目的开发工作。
第二章 项目的评审和立项
第三条 市场开发部及各实体单位，在得到项目信息后，按以下 程序进行评审和立项：
1、 市场开发部在得到项目信息后，要将项目的基本情况了解清 楚，写出书面材料，组织评审和立项，并填报开发项目立项申请表（附 表1）。其中：500万元以下的项目，由市场开发部门自行组织评审和 立项，只需将立项结果报首建集团市场开发部备案；500-5000万元 的项目，由市场开发部门自行组织评审和立项，并将评审和立项的全 部材料报首建集团市场开发部备案；5000万元以上的项目由首建集 团市场开发部组织评审并报请首建集团主管开发的经理批准后立项。
2、 涉及垫资和投资的项目，由首建集团主管开发的经理组织风 险评估，并将风险评估的意见报首建集团经理办公会讨论，首建集团 经理办公会讨论同意立项的项目方可立项。
第四条 项目立项后，钢构公司市场开发部及各单位要确定项目 责任人（项目开发经理）。由项目责任人填报开发项目工作计划表（附 表2）。项目责任人全权负责在运作过程中的公关策划，前期费用的 支出等工作，并且无论项目开发成功与否，都要进行单项核算。
第三章项目的投标
第五条 钢构公司市场开发部负责组织钢构公司工程项目投标 的建筑市场报名，资格预审文件编制，经济标；商务标的制作，详图 设计室负责技术标的制作，市场开发部合标后报主管市场开发经理审 批签字方可报投。
第六条 各项目部自行开发的项目投标，市场开发部提供支持。
第四章投标书的评审
第七条 投标的项目，500万元以下的项目，由市场开发部门负 责组织钢构公司各有关部门在投标前对投标书的商务、标价、方案进 行评审，并报主管开发的经理批准封标；500-5000万元的项目，由 市场开发部门上报首建集团市场开发部在投标前对投标书的商务、标 价、方案进行评审，并报主管开发的经理批准封标；5000万元以上 的重大项目投标书，要经过首建集团投标评审委员会批准封标。
第八条 各实体单位自行开发的项目，应参照第七条的内容执 行。
第五章开发队伍的建设
第九条 各实体单位的主管经理同时负有项目开发责任，也可在 实体单位中安排项目开发人员。
第十条 每月由市场开发部牵头，各实体单位经理及开发人员参 加，组织召开市场开发工作会议，认真分析近期的开发工作情况，搞 好北京市几大建筑单位发展情况和市场情况的调研，分析我们的优势 与劣势，明确开发指标和重点工作。
第六章开发人员的奖励
第十一条 市场开发部对开发人员执行项目挂钩奖励，按《首钢 建设集团有限公司项目开发奖励办法》的有关内容及钢构公司《市场 项目开发奖励细则》执行。
第十二条 各实体单位按钢构公司《市场项目开发奖励细则》执 行。
第七章开发工作的统计报表
第十三条市场开发部负责钢构公司开发工作的统计报表，报表 内容包括：签约量、重点跟踪项目等内容，表格样式由市场开发部统 一下发。
第八章附则
第十四条 本办法自下发之日起执行。
第十五条 本办法由钢构公司市场开发部负责解释。
第十六条 《市场开发项目奖励细则》；《市场开发项目信息费用 管理细则》为本办法的附件。
项目名称
预计建安量 （万元）
项目 基本 情况
工程名称： 预算总价：
工程概况：
工期： 中介情况： 垫支情况：
市场部
意见
主管
开发
经理
审批
备注
附表1:
开发项目立项申请表
项目名称
项目负责人
项目 开发 策划 方案
前期 费用 计划
市场部
意见
主管
开发
经理
意见
附表2：
开发项目工作计划表
附件一:
市场项目开发奖励细则
第一章 总则
第一条为保证首建集团公司钢构公司市场开发工作的全面落 实，完善项目开发、信息跟踪、项目招投标的及时性、针对性、深入 性和长期性，保证项目开发人员奖励兑现，提高项目开发的签约量， 特制订本办法。
第二章 组织机构
第二条 首建集团钢构公司主管开发工作的经理全面负责市场 开发工作。
第三条市场开发部作为市场开发工作的主管部门，对各单位的 市场开发工作进行督促、指导、协调和控制，并针对大型的有代表性 工程直接负责，并可对项目开发经理直接提出专业要求和工作安排。
第四条 各实体单位的主管经理是本单位项目开发的第一责任 人，必须对每个项目的开发情况、进度负责。