2021年个人销售化妆品计划书化妆品销售工作计划.docx

个人销售化妆品计划书化妆品销售工作计划

　　长久以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。
　　据统计，在中国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右，更多的企业采取流通（包含深度分销）、专柜（包含店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方法进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，很多化妆品销售的新型业态也全部复兴、壮大、繁荣，现在厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多个形式如雨后春笋般涌现和成长。即使，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必需面正确课题，通路维新迫在眉睫。
　　电视购物通常是指消费者经过电视和互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流企业配送商品的无店铺商品销售模式。因为没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
　　以开播电视购物频道为主的当代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一个新兴的商品销售方法，是一个全新的零售销售渠道和平台。根据电视购物的过程，关键可将其分为四大步骤，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。当代电视购物以“教买不叫卖”的方法做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方法采取现场直播和录播的两种方法。
　　以电视台作为运行主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。　所卖商品也是日常生活中的必须品，如数码产品、化妆品、家居用具等等。因为商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有确保，所以，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
　　购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为关键商品来推广，当代电视购物已经成为了化妆品销售的新路径。
　　在家购物，渐成时尚 伴随经济高速发展，当代家庭生活也在发生着改变。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通常常让购物变得不那么乐趣盎然。不过可能大家全部已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这么的无奈。
　　世界一流的市场研究企业TNS企业开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的全部品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，尤其是25～34岁的年轻女性消费者。 ,　在电视购物频道开播较早的台湾地域，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购置廉价的洗发水，她们宁愿花200元台币经过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了用户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜爱电视购物。
　　而在电视购物较为成熟的韩国，消费者经过购物频道来购置化妆品已成为消费习惯和时尚。
　　据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
　　6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，以后29日，在GSTV购物电视中，经过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达成了17亿韩元