2021年安卓软件开发平台软件开发平台销售怎样杀出重围？.docx

安卓软件开发平台软件开发平台销售怎样杀出重围？

　　软件开发平台，不论是SaaS化还是私有化的产品，普遍存在着销售困难的问题。
　　商机遍地存在是一个哲学思想，从宏观上讲需求是普遍存在的，能否发觉取决于销售人员的用户开发能力。销售人员是靠嘴和大脑吃饭的，用户开发能力不是联络潜在用户的能力，关键指能否引导、说服用户使用软件产品的能力。用户开发分几步走：
　　以下文稿中用户特指行业集成商、处理方案厂商。
　　一、潜在用户（合作伙伴、集成商）筛选
　　对于一个重量级的软件产品，用户需要具有一定规模，产品对小规模的用户没有价值，小规模的集成商不具有服务大用户的能力，也无法连续开拓新用户，所以不是潜在用户，详细筛选条件以下：
　　1、有相关行业（和自己的销售行业方向一致）用户群体。
　　2、最好是和软件产品技术路线相一致的技术体系，有软件开发队伍，有自己的开发框架，具有显著的软件开发能力。
　　3、行业部门（大型集团企业）的信息化三产企业是理想的用户，比如石化盈科、海油信科、神华和利时等，三产企业有稳定的行业用户资源，业务定位是行业信息化服务，没有产品技术，是产品厂商的理想合作伙伴。
　　二、获取潜在用户的联络方法
　　潜在用户列表整理出来以后，这些列表就是我们准备攻的“山头”，建立联络是开发用户必须条件，需要获取潜在用户的详细业务责任人联络方法：
　　经过总机（前台）电话联络（推销产品、介绍行业商机、介绍合作机会、邀请参与活动、）；
　　经过好友介绍联络；（“五的游戏”）；
　　参展行业市场活动（展会、行业信息化建设会、研讨沙龙）；
　　经过一个联络人获取单位全部机构的通讯录；
　　参与联盟，获取行业用户通讯录；
　　从其它软件产品厂商销售人员处获取；
　　经过社交网络、QQ、微信结交更多的潜在用户好友；
　　经过商业机构购置资讯。
　　关键点：将销售工作和“人品”分开。
　　三、用户交流
　　用户交流是“无中生有”的关键步骤，重量级的软件产品不