2021年市场营销未来发展趋势未来的营销.docx

市场营销未来发展趋势未来的营销

　　项目被限价，一二手房价格出现倒挂，一手房只要能批证，则很好卖，于是，负责卖房的营销部门变得有些尴尬，以前需要认真思索的策略和推广，现在忽然没那么主要。
　　不论是否推广，新房全部愈加轻易被卖掉，基于这种改变，未来的营销，将会沿什么路径走下去呢？
　　这里指的未来，关键指的是在长期有效机制出来前的这段时间，长期有效机制什么时候能出来？
　　换个问题，长期有效机制是什么？是房产税吗？是新的政策吗？
　　假如追根溯源，可能只和土地制度和户籍制度相关，不过，这么棘手和宏观的问题，又不是几代人内就能处理的，因此，“长期有效机制”这个名词，很长时间内可能还是在路上。
　　既然长期有效机制在很长一段时间不会来，未来的房地产营销，会变成什么样呢？
　　我以为，未来的房地产开发企业，其实会倾向自己组建销售团体。
　　房价被人为的压低后，新房好卖，自己组建团体，能够节约费用。
　　即便是不好卖的项目，销售代理企业也不愿替你扛着，自己组建团体是大趋势。
　　销售团体能够自己组建，策划团体呢？常规做法，有些是自己去组建，有些则是销售代理的赠品。
　　开发商的策划人员，自己是不愿动笔的，但很愿意指挥他人动笔，这是由制度造成的，作为的甲方代表，雇用了外脑（其实应该叫“外手”），会竭尽所能去利用“外手”了。而“外手”也会竭尽全力表现。
　　为了让甲乙方策划全部能够发挥价值，理想模式是，找专门干活的策划企业，做策划实施，开发商每个项目留一个策划，大量工作外包出去，一个人负责指挥。
　　开发商招聘的销售员，每个销售员变成一个节点，她们能够把用户介绍给其它项目，其它项目标人也能够把用户介绍给她，相互赚取佣金。
　　当然，大多数房企并不会许可销售员这么干，但又没措施避免这件事，因为你也想要别家的优质用户。
　　假如销售员能靠自己的渠道处理销售问题，那就很棒了。
　　假如这么的方法并不奏效，不要盲目标开启常规推广，那样做的效果并不好。尤其是传统媒体。
　　推广动作关键以微信运行为主，辅助部分促进现场人气的活动，大致就能够了。
　　那些三、四线城市受政策影响，难卖的项目，需要抓紧时间开启渠