保利金泉广场营销策划与销售代理汇报.doc

保利金泉广场营销策划与销售代理汇报
保利金泉广场营销策划与销售代理汇报
态度· 专业· 成就
以最服务的态度·施最顶级的专业·谋最极致的成就
首先,我们自认为是最适合与保利联合销售的公司
因为,我们自信于是北京最具合作服务精神的公司
源自,我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司
以及,
我们是一家整体的公司,
是一个可以全公司精英人员与精华资源向保利倾斜的整体,
而不是一个个分块和分散的独·联·体,
甲方将得到来自整个亚豪机构的服务,
而不是某一个团队或一个部处。
开宗明义·直入主题
今天我们阐述一个问题:
保利金泉广场,
18个月卖出40个亿销售额的成就,
需要进行何等的专业营销?
以及需要我们进行何等的服务?
市场情况
产品分析(产品定位和市场依据)
卖点提炼
市场预期
目标客群锁定
推广基调
SLOGAN提炼
推广手段
推广预算
推广步骤
推货步骤
价格策略
回款计划
甲方邀标文件要求之方案内容
303>.7万平米住宅
单价超过10000元/平米
以18个月销售完毕30亿以上

月平均销售面积17000平米以上
月平均销售150套以上
甲方邀标文件要求之关门条件
6座4梯10户的巨型塔楼,90%面积为单向东西房
4座2梯3户的东西向错板,南向户型面积不超过50%
全独立商业,餐饮、酒吧、娱乐、休闲、酒店、商务-闹市中的闹市
项目之不可逆转的产品条件
5%
160-170平米
四居
20%
120-150平米
三居
60%
90-110平米
二居
15%
60平米
一居
比例
面积
户型
评价:
不是最出色的人居楼盘,但却是最典型的城市公寓。
产品有些硬伤,但要卖到北京前三名的销售业绩,
而且是以单价过万的水平。
如何才能创造这一巨大成就?
奥运板块房地产市场扫描篇
澳景花庭
总建筑面积:80000平米
规划建筑形式:板楼
产品特征:120-150三居平米住宅
销售情况:一般(7402元/平米)
目前报价:7850元
梧桐道2
总建筑面积:220000平米
规划建筑形式:板楼
产品特征:110-120二居,140-160三居平米住宅
销售情况:良好(7752元/平米)
目前报价:9300元
最后一期塔楼预计售价8500-9000元,6月开盘
融域
总建筑面积:163000平米
规划建筑形式:板楼
产品特征:103-108二居、131-138三居平米精装住宅
销售情况:良好,两居剩余不多(8986元/平米·精装)
目前报价:11000元(1200元精装)
中天米
规划建筑形式:2栋宿舍式公寓楼
产品特征:50平米小户型精装公寓A计划
销售情况:南、东向无房(8800元/平米)
目前报价:8500-9500元精装家具海尔家电
主场
总建筑面积:100200平米
规划建筑形式:3栋巨型塔楼
产品特征:45-60平米小户型公寓
销售情况:,13天销售完毕(8363元/平米·毛坯)
目前报价:8600元-基本无房,二期即开
华源冠军城
总建筑面积:140000平米
规划建筑形式:板塔结合
产品特征:一居、二居、三居平均
销售情况:剩5套130平米三居,已经售完
收盘报价:12500元/平米精装
本区域项目以住宅产品为主,且此类产品市场认可度较高,
特别是投资类中、小户型产品,是需求的核心重点。
该区域项目的售价集中在9000-10000元/平米。
本区域无新增大盘,特别是没有超过50万平米的楼盘,市场供应量明显不足。
区域整体销售情况火爆,需求量很大。
结论
本项目户型定位合适,对市场有吸引力。
保利金泉广场项目优势卖点分析篇
我们的项目压倒性优势何在?
有什么产品?产品的优势?产品的特质?产品的性格?
实际上已经决定了我们如何营销
保利金泉广场制造压倒性优势
八大营销优势条件二十四大营销卖点
奥运!奥运!奥运!
保利金泉广场无可比拟之优势条件一
奥运前·2800亿投资奥运,带来区域短期内飞跃式发展。
奥运中·国人亲历奥运,国家盈利机器,中国的焦点与世界的目光。
奥运后·城市持续价值提高·悉尼奥运村·巴塞罗那奥运村·北京亚运村
商业!商业!商业!
保利金泉广场无可比拟之优势条件二
20万平米商业·城市MALL,零售餐饮休闲娱乐综合体
·大型城市商务酒店·高端居住与酒店式服务
·5000-10000名商务人士聚集于此办公
经济!经济!经济!
保利金泉广场无可比拟之优势条件三