2021年楼盘营销策划总结楼盘营销策划书.docx

楼盘营销策划总结楼盘营销策划书

　　一、整合传输策略的标准
　　1、差异化
　　①市场差异化
　　当地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不重视项目标定位策略，全部本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的造成本埠市场存在严重的等级分化及空白遗漏地带。即使最近外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎全部是大规模开发设计，所以受到时间、片区、价格等原因制约。造成客层对其无所适从，在漫长的考察、等候过程中，一点点将购置信心消耗殆荆
　　再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友情路，这个片区久无新高级物业，已经造成部分客流找不到一个良性出口
　　本项目标定位策略是对当地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。因此差异化推广策略不论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑全部是有轰动效益的。
　　②消费客层差异化
　　现在哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多全部是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括多个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购置，这中定位和实质不对称的现象直接造成了销售的成败。必定造成消费者细分不够，混淆市场，同时也造成项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
　　因为现在购房者心态成熟、具有维权意识，这对传统的开发商及项目是一个挑战和机遇。
　　③概念差异化
　　哈市所存在之公寓项目，大全部不甚成功，关键是因为只有概念口号没有实际支撑点;其次就是推广和实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
　　假如我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
　　2、体验式
　　必需注意，我们的项目和一般高级住宅不一样，也不一样于通常意义上的公寓，要在传输上为本埠消费者和楼市带来全新感慨，实现以上所述之差异化，必需强化目标的用户体验历程。
　　项目标传输不但仅为目标用户描绘和承诺，而是落到实处，能够大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、和著名酒店签约进驻。这全部是我们在传输中为用户带来的体验接触点。
　　3、品牌模式
　　塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定以后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础
　　二、传输定位策略
　　1、项目定位
　　①定位标准：
　　体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发觉我们所生活的城市中大家的隐性需求;对项目本身配套有信心
　　a：品牌高度
　　金领专属，全城唯一星级酒店式公寓
　　完全根据星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限企业担纲全程管理。
　　b：品质高度
　　二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高级精装修(全部采取各国进口顶级材料);享受城市关键高配套标准——卫星电视、超市、多功效会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。
　　通达世家形成了相当成熟的小区气氛，很多公建和设施已经成型，后期购置铂宫的业主完