2021年置业顾问工作月总结置业顾问工作总结.docx

置业顾问工作月总结置业顾问工作总结

　　过去的XX年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛和不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更和同事和领导们给和我的支持和帮助密不可分。
　　去年九月份，我以兼职学生的身份开始参加渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐步接触房地产，并参与了包含住文化节、房交会在内的数次大型活动，经过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，本身的业务能力得到快速提升，并立即成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
　　今年一月份，因为表现优异，我被企业吸纳为渠道部门实习生，全方面系统地学习房地产知识。伴随年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加紧，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。尤其是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现实状况及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判定能力显著提升。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
　　XX年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
　　不知不觉，入职已经有三个多月。回想马上过去的XX年，在一年里，我在金科取得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的致谢就能表示的。
　　我原本只是一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的本身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人思念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售相关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个一般的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道（）部门的工作生涯中，吴经理对我们定时的系统培训和职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。
　　我愈加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，本身有着太多的缺点和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很数次的利用下班时间跟我谈心沟通，更正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐步成长为一名合格的置业顾问。
　　入职以来，从半知半解到现在对销售步骤有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜爱这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺分成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟友好的销售团体，同事之间现有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这么一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说，近