交易磋商和合同的签订.ppt

第二章 国际贸易交易磋商和合同的签订
Business Negotiation and Contracting of International trade
1
. 经管学院 经管学院 经管学院
第二章 国际贸易交易磋商和合同的签订
第一节 交易磋商的一般程序
第二节 报价和成交核算
2
. 经管学院 经管学院 经管学院
第一节 交易磋商的一般程序
在国际贸易中，交易磋商的一般程序可概括为四个环节，即:
交易磋商的四个环节
询盘
发盘
还盘
接受
3
. 经管学院 经管学院 经管学院
第一节 交易磋商的一般程序
一、询盘（enquiry）
买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关
交易条件的询问.
二、发盘（OFFER）
买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿按这些条
件达成交易、订立合同的一种肯定表示
三、还盘（COUNTER—OFFER）
受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改\变更的表示
四、接受（ACCEPTANCE）
买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各项交
易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同
的一种肯定表示。
4
. 经管学院 经管学院 经管学院
第二节 报价和成交核算
报价和成交核算
正确的价格计算是正确出口报价的前提条件，没有准确的计算，就无法正确报价。从事进出口业务的人员，应熟练掌握各种报价、还价和成交价格的计算方法。

出口报价的核算
成本核算
运费
核算
保险费核算
出口税收核算
佣金的核算
利润的核算
出口报价核算实例
5
. 经管学院 经管学院 经管学院
第二节 报价和成交核算
1、成本核算
出口商品价格构成：成本、费用、利润
购货成本=货价+增值税额
=货价+货价*增值税率
实际成本=购货成本-出口退税额
=购货成本-货价*出口退税率
成本包括：
生产成本
加工成本
采购成本
费用包括：
包装费、仓
储费、国内
运输费等
利润
采购成本（出口商的成本）：供货商所报价格，包含税收（增值税）。核算成本时要减去出口退税。
6
. 经管学院 经管学院 经管学院
第二节 报价和成交核算
例子：某商品每件购货成本是200元人民币，其中包括17%的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品（每件）的实际成本为多少？
货价=200/（1+17%）=?
实际成本=购货价格-出口退税
=200-200/（1+17%）*9%
=
7
. 经管学院 经管学院 经管学院
第二节 报价和成交核算
2、运费核算（包括海洋运输和航空货物运输的运费核算）
海洋运输运费的核算：包括班轮运输（件杂货班轮运费和集装箱运费）和租船运输
件杂货班轮运费:
基本运费：指对运输每批货物所应收取的最基本的运费费率
按货物的毛重计收，用“W”表示，称为重量吨。以公吨为单位，1公吨=？公斤。
按货物的体积计收，用“M”表示，称为尺码吨。以1立方米为计费单位。
按商品的价格计收，用“AV”表示，称为从价运费。按FOB价的某一百分比计算运费。
班轮运输四固定特点?
8
. 经管学院 经管学院 经管学院
第二节 报价和成交核算
按货物的毛重或体积从高计收，用“W/M”表示
选择货物的重量、体积或价值三者中较高的一种计收运费，用“W/M or AV”表示；或按重量、体积选其高者再加从价运费计收，用“W/M plus AV”表示。
按货物的件数计收。一打=？件，一罗=？打
附加费：一些需特殊处理的货物需增加的费用。
燃油附加费（Bunker Surcharge）
货币贬值附加费(Currency Adjustment Factor)
转船附加费(Transshipment Additional)
港口附加费(Port Additional)
港口拥挤附加费(Port Congestion Surcharge)
选港附加费（Optional Surcharge）
9
. 经管学院 经管学院 经管学院
第二节 报价和成交核算
班轮附加费计算方法：基本费率基础上加附加费百分比；每运费吨后加若干金额
F=Fb+∑S(运费总额=基本运费额+几项附加费之和)
Fb=Q*f=计费吨(重量吨或尺码吨)*基本运价
若附加运费是基本运费的一定百分比,则:
F=Fb+ ∑S*Fb