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供应链合作伙伴的选择
第六章
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在供应链管理中，建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。本章主要介绍供应链环境下，如何建立有效的合作伙伴关系以及战略联盟。
教学目标
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学习任务
通过这一章内容的学习，要达到以下几个目的：
了解供应链中的不确定性及牛鞭效应；
了解供应链合作伙伴的形成及其制约因素；
学习如何选择合适的供应链合作伙伴与建立有效 的战略联盟。
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案例
克莱斯勒公司与洛克维尔公司达成一项协议，两公司在汽车的设计阶段进行紧密合作。洛克维尔公司负责总装厂与零部件厂计算机控制部分的设计。如果计算机控制与汽车设计不匹配，会影响到汽车的质量和汽车进入市场的时间。根据协议，洛克维尔公司是为克莱斯勒公司的总装、冲件、焊接、电力设备等部门设计计算机控制的独家公司，它们之间是一种相互依赖的合作关系。它们之间的合作是汽车行业内的首次。两个公司的工程师在汽车设计阶段紧密合作，洛克维尔公司的工程师设计开发相关计算机控制软件，以便能与克莱斯勒公司的工程师同时设计控制系统和整个汽车。计算机控制是汽车制造过程中的重要部分，合作双方都希望能尽可能地降低成本、缩短制造周期。缩短进入市场的周期是克莱斯勒公司保持竞争优势的主要目标，以前的周期是26～28周，现在的目标是将它缩短至24周，克莱斯勒公司与洛克维尔的合作实现了这个目标。
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以上案例中，克莱斯勒公司通过与其供应商建立供应链合作伙伴关系而取得了巨大的成功，供应链管理的关键就在于供应链各节点企业间的连接和合作以及相互在设计、生产、竞争策略等方面的良好协调。
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章节内容
供应链中的不确定性和牛鞭效应
供应链合作伙伴关系形成及其风险
选择合适的供应链合作伙伴
建立有效的战略联盟
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第一节 供应链中的不确定性和牛鞭效应
一、供应链中的不确定性
二、供应链中的牛鞭效应
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一、供应链中的不确定性
在外部环境日趋不可测的情况下，供应商、制造商、零售商及最终用户逐步实现各种信息共享，连成一个整体的结构模式，这种将产品从生产到最终消费者手中的物流、资金流、信息流的整合过程被称为是供应链模式。但供应链中的每一级都存在着由变化着的外界环境和演化着的供应链内部成员所引起的不确定性，严重地弱化了供应链的效应。
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从供应链的结构角度来看，供应链中存在的不确定性可以概括为以下四种类型。
供应的不确定性
需求的不确定性
衔接的不确定性
运作的不确定性
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1）供应的不确定性：供给的不确定性主要表现为供应提前期的不确定，还包括货物的可得性、供应量的不确定性等。
2）需求的不确定性：需求的不确定性集中表现为客户需求量的不确定，以及需求分布在时间、空间上的差异性，需求结构的变动等。“牛鞭效应”就是供应链中需求不确定性的典型表现。
3）衔接的不确定性：衔接的不确定性即企业之间（或部门之间）的不确定性。它主要体现在企业（或部门）之间的合作上，来源于企业之间合作上的缺陷。
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