2021年影响力读后感-影响力读后感1500字.docx

影响力读后感|影响力读后感1500字

　　影响力读后感（一）
　　作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数全部是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师给我推荐《影响力》这本书，抱着看看的心态看完了这本书，我才发觉原来营销的道理就在于这些生活中的小事情上。这本书给我带来的启发太多了，有必须也统计下来鼓励下自己。
　　这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基础的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
　　令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽可能以相同的方法回报她人为我们所做的一切。因为互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在未来回报我们收到的恩惠、礼品、邀请等等。因为这一类东西的接收往往和偿还的义务紧紧联络在一起。互惠原理和和之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不但如此，这条原理在每一个社会组织中全部利用得很普遍，以致于几乎每一个形式的交换全部渗透了它的影响。一个广为接收而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着大家在和他人分享一些东西的时候，能够确信这一切全部不会被遗忘。人类在进化的过程中最终达成了这么一个文明程度：当一个人将财物等资源分给她人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的轻易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的主动意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一个深深植根和我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
　　互惠原理经常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信而且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分主要的行为规范。我们每一个人全部知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违反了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一个普遍的厌恶感，我们往往全部会极力避免和她们为伍。即使在特殊情况下，比如说因为条件或能力不许可而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但通常说来，整个社会对不遵守互惠原理的人确实有一个发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接收的。所以，首先是发自内心的强烈不安，首先是来自外部的巨大羞辱，二者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于大家在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以了解了。而且，即使大家确实有某种需要，假如感到自己难以回报，往往也会尽可能避免向她人寻求帮助。这并不奇怪，认为尽管物质上的损失是大家不想看到的，但和心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给部分想要利用互惠原理赢利的人提供了机会。
　　互惠原理之因此能够成为如此有效的说服她人的工具，一个主要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，大家很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是部分平时颇具影响力的原因，和它一比也会相形见绌。
　　一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和未来时的掌握程度。有一个问题是我给的未来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，我索取。即使她可能犯了一个语法错误，但她对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
　　著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程和和此相关的社会压力时说古这么的话：给是一个义务，接收是一个义务，偿还也是一个义务。尽管回报的责任感是互惠原理的关键所在，但互惠原理之因此那么轻易被人利用，却还是因为上面提到的接收的义务。我们接收恩惠的义务感减弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了她人的手中。
　　相互退让是利用互惠原理来使她人答应自己的请求的另一个方法。和给人一点好处然后要求她们回报的直截了当的方法相比，这种方法比较微妙，但有时候却愈加致命和有效。妥协也能够是一个互惠的过程，所以大家能够先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达成自己的目标。这个简单的技巧能够称为拒绝退让策略。
　　营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。
　　影响力读后感（二）
　　在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的看法很简单。认为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的