中国保健品发展现状.doc

中国保健品发展现状.doc中国保健品发展现状
从2000年开始，保健品市场总额不断缩水，保健品消费一路走低。 最新的统计资料显示,2001年保健品市场的年销售额只有2000年的一半， 约250亿元，而2002年，保健品销售额再度下降至200亿元左右。但中 国保健品消费市场的增长空间极大，近20年来，中国保健品消费支出的 增长速度为15%~30%,远远高于发达国家13%的增长率，1999年全国保 健品消费额为400亿元，仅占当年社会总体消费品零售总额的1。47%, 人均支出仅为31元/年，是美国的1/17,日本的1/12o同时，令人担忧的 是，在目前4000多家保健品生产企业中，2/3以上属于中小企业。上市公 司不超过6家，年销售额达到1亿元的不超过18家。在4000多种保健品 中，90%以上属于第一、二代产品，2/3的产品功能集中在免疫调节、抗疲 劳和调节血脂上，在一定程度上造成了低水平重复和恶性竞争的加剧。再 加上假冒伪劣产品和虚假广告的泛滥，使国内保健品企业面临整体信誉危 机。
与此同时，外资纷纷涌入中国保健品行业。到2001年底，已有近400 个进口保健食品获准陆续登陆我国保健品市场。安利、宝洁、美国全球健 康联盟、杜邦等一批保健品跨国公司或在中国设厂、或在中国推出产品， 吹响了进军中国保健品市场的号角。据统计，近5年来，洋品牌在中均每年12%以上的速度增长。作为全球营养保健品巨头的 安利公司，自1999年推出纽崔莱营养保健食品以来，已连续3年位居中 国保健食品销量第一名，而在2002年中国保健食品业193亿的总销售收 入中，安利（中国）保健食品的销售就占了近1/6,高达30亿元，而这些产
品还只是安利向中国推出的少数营养保健品。
据美国著名的NPD市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人 中，大约有15人购买洋保健品。这个数字在未来几年里还将继续上升。
今年6月28日，当SARS的阴影刚刚从中史提夫•温安洛就飞抵广州，和中国签订了 ， 其中8000万美元将用于追加生产投资和新一期的工厂扩建。包括安利（中 国）的多位高层人员都表示中国是安利全球市场的一个策略重点，也是它海 外的最大市场。而今年的SARS事件不仅显示了中国保健品市场的巨大需 求空间，也促使安利加快了生产本地化的步伐。
中国保健品史上的九大品牌
一、辉煌不再
1•太阳神：盲目多元化
企业名称：中国太阳神集团有限公司
领军人物：怀汉新（现名骆辉），太阳神创始人、生物健技术持有人。
王哲，哈佛大学MBA工商管理硕士，1997年接替怀汉新出任太阳神 集团总裁。 出生地：广东
企业发展的“重武器”：高达26亿元的太阳神品牌、有“商业黄埔军 校”美誉的人才储备、中国第一个导入CI的企业。
产品宣传的''火力网”：利用新闻、广告和获奖效应推动产品的销售。
旗帜产品：太阳神生物健口服液、猴头菇口服液
衰落原因：盲目多元化发展
1987年底，太阳神的前身“黄江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌, 随后，黄江厂参加了由国家体委举办的全国第一次保健品评比活动，而“万 事达生物健” 一举获得了 “中国运动营养金奖”，并得到了媒体的广泛报 道。1988年初，生物健技术的持有人怀汉新辞去公职，投入“生物健”，8 月，黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”（APOLLO）,当年 实现销售收入750万元，1990年，，同年，怀汉新 “杯酒释兵权”,重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老， 并导入当时颇为先进的CI战略（企业
形象识别系统），太阳神的广告和品牌推广，在一定程度上催熟了当时 还很弱小的中国广告产业。1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场 份额最高时达63%。此时，怀汉新吹响了多元化发展的号角，1993年，太 阳神接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内 的20多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动，短短两年间， 太阳神转移到这些项目中的资金高达3。4亿元，但不幸的是，这些投资 全部打了水漂。1995年底，太阳神在香港上市后，股价直跌，1997年亏 损1。59亿元，股价一度跌至港币9分左右。此时，怀汉新主动从总裁位 置上引退，请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁，但并不了解 中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导致了企业人才外流、市 场销售继续下滑的现状。
飞龙：管理失控
企业名称：沈阳飞龙集团
领军人物：姜伟
出生地：沈阳
主要产品：延生护宝液、飞燕减肥茶、伟哥开泰胶囊
衰落原因：企业管理失控。在广告投入上表现为对广告投入心中无底， 无效广告满天飞；在财务管理上长期存在只管帐目不问