家居装潢市场营销策划方案.ppt

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——××整体家居体验馆市场营销策略
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始终站在消费者的体验角度进行营销构思与设计
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保持母子品牌间形象完整与一致性，但不失其自身亮点
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便于复制推广的品牌传播基调与市场营销手法
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遵循战略性发展的市场策略制定原则
第一步
市场推广与销售能力相匹配，避免品牌认知落差
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家庭装饰市场消费者特点描述
第二步
先有消费需求，才会开始引发品牌认知需求，并在有限时间内选择判断。
口碑传播在某种程度上，直接左右消费者对于品牌的选择与理解。
对装饰需求标准随认知而善变，并且难以通过语言对所期望标准进行准确表达。
对装饰标准具有不同理解，并且在挑选过程中也存在不同着眼点。
通常选择专业杂志或人士进行多元化认知，以寻求与自身认知相符合的“专业”品牌。
家装市场
品牌选择“专业性”
男女性别差异性
口碑传播影响性
品牌认知“主动性”
需求标准模糊性
××目标消费者特点描述
第三步
中高端
消费群
注重细节的精致，追求品质上的完美
接触时尚元素的渠道更加多元化，对时尚概念的引导要求更有说服力，并能与自身时尚价值观相互融合
期望在奢华中体现个人品味，并强调与个人价值观的融合
缘由：东易日盛立足中高端家居消费人群，推崇时尚、流行而具品味的设计理念
市场营销策略的基调定位
第四步
时尚专业化
同质化中
寻找差异
竞争环境
建立优势
体验心态
面对需求
××市场营销策略基调
客户是有理性的感情动物
同质化中寻找差异
家装行业是一个专业性很强的消费市场
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同质化倾向严重禁锢行业内品牌企业的发展
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东易日盛以时尚与设计闻名业内
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现 象
添加标题
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结 论
添加标题
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时尚是东易日盛竞争优势，专业是消费者信赖基础
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竞争环境建立优势
市场营销区隔性门槛较低，竞争者容易模仿
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家居情景体验馆概念成为发展潮流
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整体家装概念对于从业人员的综合能力要求较高
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现 象
添加标题
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高起点品牌定位利于企业获得话语权
添加标题
5
结 论
添加标题
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时尚的个性化
基于个人环境形成的符合自身心理需求的时尚观，具有长期固定性，不易被外在环境轻易颠覆；
同时，随着时尚环境，特别是所认同的时尚元素的改变，会予以接受并融合，对其“产生源”形成信赖。
时尚的引导性
权威性是时尚引导的重要保证，专业是赢得权威的重要基础，专业水平的提升才能逐步掌握其话语权，获得权威性；
同时，开放性是时尚能否被广泛接受的重要根据，只有将符合企业利益的时尚理念与消费者的时尚观相融合，才能真正获得消费者信赖与追随
用专业让消费者体验到时尚平衡性
顾客的理性层面
顾客的感性层面
体验心态面对需求
正面线索
塑造形象
消费者体验营销行为过程图与营销手段说明
策略方案
注：将营销策略的各个执行层面融入到完整的体验过程中，体现体验营销的整合效应
融入其中
（陈列）
刺激需求
（引导）
促成购买
（促销）
品牌知晓
（广告）
产生兴趣
（广告）
便捷到达
（广告）
同类区隔
（公关）
口碑保证
（公关）
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品牌知晓
（让目标消费者第一时间认知并记住品牌）
广告设计策略——眼睛感知时尚，在广告设计上让社会大众容易识别，并具有强烈视觉效应（包括图片与文字），吸引公众眼球关注；
广告投放策略——了解高端市场消费群生活习惯，选择可感知的广告媒介形式，有的放矢的确定投放场所与区域，占据目标受众目光的必经之路；并通过对重点媒体的集中覆盖，让目标受众多频次、高效率接触到公司品牌。
广告策略