优衣库调查报告.doc

优衣库调查报告.doc关于优衣库品牌的调查报告
作 者：李海霞、王玉珂、齐亚荣
院 系：纺织学院
年 级：纺贸1301
指导教师：钱彬
一、 优衣库基本情况 2
（一） 优衣库品牌介绍 2
（二） 优衣库历史与品牌发展 3
（三） 优衣库中国 4
（四） 品牌特色 6
二、 优衣库营销策略 7
（一） 细节营销 7
（二） 视觉营销 8
（三） 最成功的营销 9
三、 对优衣库品牌的分析与建议 10
（一） 用所学知识分析其成功因素 10
（二） 提出合理建议 11
附件 12
—、优衣库基本情况
(一)优衣库品牌介绍
UNIQLO 中文名优衣库，全名 UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓 库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客 希望的商品。是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的 日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、 简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡 导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
公司名称是FAST RETAILING,这其中包含了很多特别的含义。 FAST［迅速］+ RETAILING［零售］体现了如何将顾客的要求迅速商品 化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥 有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。
这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量 持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们 拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。
优衣库目前是亚洲第一的服装类快消品牌。在2013年的淘宝双 H^一活动中，优衣库取得不俗的成绩，总成交金额排名第六，收入 ;在服饰配件品牌中，销量第二。优衣库的成功，离不开一 个人，那就是它的CEO柳井正。他亲力亲为抓品牌，更有争做第一的 坚定不移的信念，带领优衣库和他的员工们一路前行。
柳井正，出生于1949年，日本迅销有限公司(Fast Retailing)主
席兼首席执行官。该公司创建于1963年，拥有著名品牌优衣库 (Uniqlo),是日本休闲服装领军企业。根据美国《福布斯》最新的统 计，2009年日本第一大富豪是柳井正，他从2008的第六名跃为第一, 身价61亿美元，比一年前增长了 14亿美元。2013年亚洲富豪排名， 排名第五的是柳井正，资产达204亿美元。2014年，柳井正身为日 本第2大富豪，身家合计达162亿美元。
(二)优衣库历史与品牌发展
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服 的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学 经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事 长兼总经理。1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时， 受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装 店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖 场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现 店铺运作的低成本化。
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式 开业。当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以 低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。为聚集人气，吸引 顾客，刚开业时，UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐： 面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。每天早晨，总有不少人聚 集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。
1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分 店的发展规划，实现UNIQLO连锁化，美国Limited和GAP那种具 有本国特色的商店成了 UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在 广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年, UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面 向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、 生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式， 其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。就这样，靠着其独特 的经营理念和经营模式，UNIQLO —路发展而来。如今，迅销公司已 成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日 本就有近600家店铺；创造了销售额1999年1110亿日元，2000年 2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，也因 此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高 的休闲服品牌。2001年9月，