促使客户下定决心买保险的促成话术实例(.doc

促使客户下定决心买保险的促成话术实例(
促使客户下定决心买保险的促成话术实例
谈这个题目有太多的前提,这些前提分别来自专业化销售流程中的各个环节。这些前提都有一个共同的要求,就是在本销售环节中我们做得很出色,完成了本环节赋予我们的工作任务。
比如,在接触环节中已经给客户留下了很好的印象,已经了解了客户的基本情况和保障方面的需求点,已经确认对方的问题是什么,已经知道用什么方法来帮助客户解决这个问题,并且解决问题的成本可能在对方能够接受的程度范围内。
比如在说明呈现阶段,你对保险产品的功能与意义的阐述已经引起了对方的关注,产生了对现实保障缺陷的恐惧和担忧,以及对未来拥有保险以后的安全向往。
在这样的情况下,我们的所谓促成话术才可能发挥作用。如果没有这些前提,我们的话术再漂亮,恐怕也不会让客户做出购买保险的决定。
以下是在具备上述前提下业务高手经常使用的促成方式:
营销员:王先生,我们每天辛辛苦苦工作就是为了挣到足够的收入,让自己和家里人首先在物质生活上越富有越好。一句话,工作是为了创造财富。您认同吗?
王先生:是。
营销员:创造财富,必须具备两个条件:一个是我们的能力,一个是要有足够的时间。提高能力需要学习的时间,创造财富需要工作的时间,您认同吗?
王先生:是。
营销员:工作的时间越长,获得财富的机会就越多,生命的价值就越高。生命价值实际上就是我们一生获得财富的总和。因为财富是通过工作和参与社会经济活动获得的,等于是为社会做出贡献的回报,所以一个人获得的个人财富可以等同于他的生命价值。这一点您认同吗?
王先生:认同。
营销员:生命价值需要财富来证明,而财富需要能力和时间来创造。能力学来是自己的,而用于工作的时间却不一定完全能由自己支配。生病卧床住医院,生病期间的时间不仅不能创造财富,反而会消耗积蓄。认同吗?
王先生:没错。
营销员:一个人万一不幸彻底残疾或者生命突然终结了,假如这个人本来打算从20岁工作到60岁,每年至少收入10万元,40年创造400万元财富。然而,他38岁就走了,他失去了22年创造财富的机会,少赚了220万元。是这样吗?
王先生:是这样。
营销员:面对时间这个不可再生和不可重复的宝贵资源,我们只有一个办法可以保证不论在任何情况下,都确保财富计划的实现。没有别的途径,只有保险。因为如果我们健康地活着,就按照计划实现财富的积累;如果病了,让医疗保险避免财富的流失,出院后加倍努力工作;如果万一去世,让保险来帮助我们实现财富计划。所以说,保险是人生中最安全的财务计划。您觉得是不是这样?
王先生:有道理。
营销员:制定这样安全的财务计划的人都不是为了自己,而是为了家人,所以这些人都是最有责任感和爱心的人。王先生,您事业做得这样好,我相信您一定也是很有责任感和爱心的人。既然我们工作是为了给家人创造财富,保险能确保这个财富计划的实现,依您的判断,您一定已经理解了保险对您财富计划的帮助有多么重要了,您说是吧?
王先生:是。
营销员:我的客户很多都和您一样认同这个道理,他们已经拥有了适合实现自己财富计划的保险方案。我想您一定也需要这样的方案,是这样吧?我可以以我专业的承诺,为您量身设计一份财富保障计划,您不会反对吧?
王先生:那就麻烦你为我设计一份吧。
分享保险经典话术
1、如果钱没有贬值,人先贬值了(如受伤、残疾),怎么办?
21>.保险像一把阳伞,要用时没带,带了不一定会用。
,他一定不会选择您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
,而是要付出代价的。
,而不是留下一些负担给他们照顾。
,但若不采取行动,付出的代价更大。
,不是死的太早,就是死的太迟。
。
,问他们是不是后悔没有买保险?
,而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
,二十年后一定会奉养天年。
,虽多花一点钱,却可以使小孩免受意外连累。
、小孩、车子、房子现在都是您的财产,衣、食、住、行等费用都是您的负债,而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产,去付那些帐单。
,因为有寿险,而中国人只存钱,存一千万分给四个小孩,一个人只能分到250万,250万再分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
。
,但也有很多人买;每