欧莱雅案例.doc

欧莱雅让世界更美好！
信息学院
08级市场营销
林娟


摘要
法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。2008年，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手，有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）等十余家。
，％。根据资料及分析，2009年计划销售额若按30%增长计，。
2009年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。

目录
摘要————————————————————————
一、集团简介篇
1、集团概况
2、企业大事记
二、旗下品牌与产品
三、问题篇之欧莱雅VS宝洁
1、战略VS广告VS品牌
2、市场占有额相比较
3、收购羽西 　
市场分析及竞争对手
1、市场环境分析
2、中国市场分析
3、在中国的销售情况
4、SWOT分析战略
战略选择及销售模式
1、竞争策略
2、营销组合策略
决策与实施
1、金字塔理论
公司理念
参考文献
一、欧莱雅集团简介
1、集团概况
法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。
1996年，欧莱雅正式进军中国市场； 1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。
2、企业大事记
1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅 1963年 欧莱雅成为上市公司，这为公司开启了新的融资渠道。1964年 收购兰蔻，这是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步。 1965年
--1973年 收购卡尼尔 、碧欧泉 、法国Synthélabo药物公司的大部分股份 、彩妆品牌G em ey。 1983年 成立日本研究中心。 1985年 拉尔夫·劳伦Polo加盟欧莱雅，让欧莱雅在美国的高档化妆品市场和男士高档香水市场中都占据了一席之地。 1985年 碧欧泉推出男士护肤产品。 1987年 薇姿推出男士护肤产品。1989年 收购美国护肤品品牌—赫莲娜，随后又与乔治·阿玛尼(G iorgioA rm ani)签订了一个授权协议，使欧莱雅得以在时尚界推广这个卓越的品牌。 1989年 收购高科技皮肤病产品品牌—理肤泉。 1993年 收购R edken—个优质的纽约风格发型品牌。 1994年 推出染发界的世界级领先产品“卓韵霜”。 1994年 赢取印度市场，成为第一个在印度建立全资分公司的国际化妆品集团。 1996年 收购美宝莲，确立了欧莱雅在美国无可争辩的霸主地位。 1996年 与苏州医学院合作，成立了苏州欧莱雅美容产品公司。同年，欧莱雅在苏州工业园的工厂也破土动