在网络营在网络营销的过程中如何做好产品定位在网络营销的过程中,产品定位是至为关键的一步, 可以说这是网络营销成功的垫石。但怎么去定位呢? 是根据产品本身,还是根据产品卖点,亦还是根据目标客户?对于刚刚试水互联网的企业而言,这是一个巨大的难题。 领导自己决策? 这样的定位方式看起来没有错误,但在实际操作中, 很容易出现问题,很多时候, 做产品的最初起源并不是因为有了目标市场客户的需求, 而是公司的最高领导人拍板决定要做某一个产品,于是当着一个决策下达的时候, 产品定位之路,就很容易走歪。 首先拍板的产品肯定是领导已经想过并希望你去做的产品。由于领导在这个行业里已经有了很丰富的经验,他提出的产品概念往往是真的有一定的市场价值的,并且目标客户“好像”“似乎”已经很明确了,需求也已经呼之欲出了, 再加上领导也确定要做了,所以你也不敢多说直接开始策划、设计原型,并找到市场上相似的产品进行竞报分析,最后将竞争对手的产品优点全部拿过来, 一下子做出一个功能强大又符合老板命令的产品。看起来这个过程好像没有什么问题,提出概念(发现需求),找出竞争对手、竞报分析、产品策划、设计 UX/UI ,完善原型功能,开发。 但其实,从一开始, 问题就出现了。 在传统的营销学里,定位的基本步骤首先是市场分析,然后结合分析的结果进行 STP 目标市场定位,通过市场定位之后才是产品的定位,可在现实中,有一部分的企业往往是将这个过程颠倒,先是提出一个产品的原型,然后才去找用户,看看类似产品的用户是那些,然后进行产品定位,表面上看, 也经过用例分析,也和用户谈过需求,好像是那么回事,也做出过过得去的产品,但这样的做法,严格来讲,是非常的不严谨的。很多从业者的习惯都是根据已经事先想象好的产品原型和使用场景去找目标客户,这样做的一个问题就是用户其实对着个需求并不是特别强烈,你只是提供了一个看起来不错的选择,所以用户告诉你,这个不错,我会使用,但其实,用户有时候都不知道自己要的是什么。 单仁网络营销课程可以得出一个结论,不进行市场分析和市场定位所提出的需求,直接进行产品定位,是不严谨的。 抄袭还是创新? 我们可以基于一个案例去理解:
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