鉴于商业经营的最终效益指标为投资回报率问题 ，目前美国哈佛大学 商学院在其 MBA 教学中，全力推广 GMORI 毛利回报指标方式，因 为对零售业来说，卖得好的商品不一定是 A 类商品，因为它们可能 毛利回报极低；而毛利率、毛利额高的商品也不一定是 A 类商品， 因为它们可能造成一大堆死库存压住资金。 现在零售行业都强调 ABC 管理、 TOP 商品管理，实际就是重点商品管理。下面首先我说 一下 SS 系统的 Top 商品。
1、 ss 系统中的 top 商品按销售额、销售数量、毛利额取各个柜 组前 20% 的商品（上个月），其实就是重点商品，也就是 A 类商品。 这样分有一定的意义，因为你可以 关注卖的好的商品和毛利高的商 品，重点关注这些商品的订单、收货、销售等。
2 、 但实际上往往超市经营必然出现的一种现场：好卖的商品毛利 率很低，毛利高的商品又不怎么好卖。所以这样分有很多弊端。
3 、 如果我们按照销售额、销售量排行，则 A 类商品周转快、毛利 低，我们超市也就成了 “免费搬运工 "，而若按照毛利额、毛利率排行 来找 A 类商品，则易出现周转慢的死货、库存一大堆的无奈局面， 也就是五大异常中的积压商品 。其核心问题是是我们应该根据什么来 寻找重点商品的问题，也就是评估商品绩效的问题。
4、 实际上，对于我刚才说的 第 i 一种情况，就是周转率高的商品； 第二种情况就是毛利率高的商品；那吗我们可以 将这两种情况综合 考虑，也就是周转率高、毛利率高的商品。所以我们可以用毛利率 周转率作为一种方法来寻找重点商品。大家知道这两个指标的公式， 如果我们将分子和分母去掉，就是毛利额
/库存额。实际上这个指标 就是毛利回报率（ GMROI ）。
5 、 从字面来理解，实际就是商品的库存投入的毛利回报，毛利率 代表商品进销毛利的高低，周转率代表商品好不好卖，商品的毛利率 与周转率之间相乘的效益高低，即代表 GMROI 毛利回报率的高 低。 举个例子，它代表着我们的商品是投入 100 万元的库存成本， 赚回 1 万元，还是投入 10 万元的库存成本，赚回来 1 万元的问题。
毛利回报率可能比较难以理解，我们可以针对超市行业特征进行
一些分析， GMROI 毛利回报率=毛利额/平均库存额 =（毛利额/销售
额）X （销售额/平均库存额）二毛利率 稠转率。毛利率代表商品进销
毛利的高低，周转率代表商品好不好卖，商品的毛利率与周转率之间
相乘的效益高低，即代表 GMROI 毛利回报率的高低。
超市商品经营必然出现的一种现场：好卖的商品毛利率很低，毛 利高的商品又不怎么好卖。超市管理要求我们实行 ABC 管理，如果 我们按照销售额、销售量排行，则 A 类商品周转快、毛利低，我们 超市也就成了 “免费搬运工 "，而若按照毛利额、毛利率排行来找 A 类商品，则易出现周转慢的死货、库存一大堆的无奈局面。其核心问 题是我们应该根据什么来评估商品绩效的问题 ，通俗点说就是我们应 该根据什么来寻找重点商品的问题。 所以对于超市行业来说，我 们寻找 A 类重点商品的指标就是商品的库存投入的毛利回报，这个
指标 GMROI ，即商品毛利回报率（毛利回报率 =毛利额/平均库存
额）。
实际上很多商场还叫投资回报率，实际上投资回报率更多用于财 务
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