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市场营销案例分析
——‘江小白’白酒营销成功案例分析
在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功 的案例， 个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒， 白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知； 如果想创造白酒品牌， 没有个几百年历史， 都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人 带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容， 对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。
2012 年 3 月 21 日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞
生之日起就备受关注。 5000 万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有 5 亿元。
但更有意义的在数字之外。 江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。 这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。
如果江小白能够顺利解决这些问题， 将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。
营销主题：娱乐，而非说教
初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮： ‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的 LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定 与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌， 而不是白酒。
与传统白酒品牌拉开距离， 这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。”
想跳出白酒， 是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。 陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关，“每 个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。 ”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈 性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道， 白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实， 浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。 但洋酒品牌用一句“活出骑士风范” 的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分 年龄、性别）感觉到他有内涵。
“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。” APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法， 给了陶
石泉启发。“骨子里面还是传统的东西，但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚，这样才更容易被接受。”
所以江小白走的是与传统白酒 “高大” 的形象截然不同的路线—
—“文艺屌丝”路线。
“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾，一上台就先把自己洗刷一遍，把自己说得很‘文艺青年’”。在陶石泉看来，这意味着社会文化氛围已经变了，不再是每天要去扮演一个“更好的自己”，往自己脸上贴金，而是把真实的自己坦诚地表达出来。
“这是一种态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。”陶石泉 正是以这种态度为基调，铸造了江小白的品牌形象。 “江小白是一个娱乐品牌，娱乐大众。而不是说教。”
品牌设计：年轻人看了都觉得像自己
美国有肯德基爷爷，