一分钱、一毛钱和一美元的生意经-一分钱撑死人 一毛钱饿死人.docx

一分钱、一毛钱和一美元的生意经|一分钱撑死人 一毛钱饿死人

　　一分钱、一毛钱，可能已经无法吸引你的眼球了，可能你丢了一元钱也不会太心疼。不过从另一个角度来说，“一”是通向成功的大路，你抓住这个起点，日积月累，就会取得人生的巨大成功。一样的，你让她人认识到“一”的主要性，也会取得另一个成功。
　　靠一分钱取胜
　　文/一平
　　浙江诸暨市大唐镇，是中国袜业的销售基地，这里的袜业市场拥有1600个摊位，曾经发明出一年销售70亿双袜子的纪录。
　　一个旧镇，为何能成为全国袜业销售基地呢?在一次“发展民营经济交流会”上，大唐镇代表道出了当地特殊的经济发展模式：三块五毛钱一双的高级精纺袜，只赚一分钱就卖!
　　只赚一分钱?这令不少见多识广的教授吃惊不小，很多企业主更是不敢相信。大唐镇代表给和会者算了一笔账：一双袜子赚一分钱，一个一般摊位每个月要销出70万～80万双袜子，也就有7000元～8000元的利润，一年下来就有近10万元。
　　大唐镇人就是靠这毫不起眼的一分钱利润，培育出了数不清的百万富翁。
　　赚一分钱，并不是什么难事，正是因为不是什么难事，大家不屑去做，而大唐镇人做了，实现了自己财富的梦想。
　　一分钱一分钱地赚，一分钱一分钱地积累，能够聚成百万财富。一样，人生也是能够靠这“一分钱取胜”的道理，而取得人生巨大的成功。
　　一毛钱的地毯
　　文/肖理
　　一位用户进店看了看，然后指着一块地毯向营业员问询价钱。
　　营业员答道：“每平方米24．8元。”
　　用户听后走了。
　　望着用户远去的背影，我对营业员说：“用户问价时，你能够这么说，‘使您的卧室铺上地毯，只需一毛钱。’”看营业员不太明白，我就向营业员解释道：“这么回复用户有两个好处：一是利用用户好奇心吸引她的注意力，然后你就向用户介绍产品；二是使用户以为价格廉价。”对于为何“使卧室铺上地毯只需花一毛多钱”，我说：“卧室10平方米，每平方米价格24．8元，但地毯可铺5年，每十二个月365天，这么天天花费不就是一毛多钱吗？”
　　在这里，我利用了一个简单的技巧：用数字说话。
　　天天节约一美元
　　文/肖理
　　齐格是美国一位烹调器推销员，她推销的烹调器每套价格是395元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边强调它能节约燃料费用，并把烹调好的食品散发给大家，让大家品尝。这时当地一位著名的守财奴，一边吃着齐格烹调的食品，一边说：“你的产品再好我也不会买的。”