制订销售行动计划方案参考 制订行动计划和方法.docx

制订销售行动计划方案参考 制订行动计划和方法

　　工作中没有计划就像是一团乱麻，所以销售工作也是要制订好个人工作行动计划的。下面是XX搜集整理有关制订销售人员个人行动工作计划的资料。
　　制订销售行动计划篇一
　　一、对于老用户，和固定用户，要常常保持联络，在有时间有条件的情况下，送部分小礼品或宴请用户，好稳定和用户关系。
　　二、在拥有老用户的同时还要不停从多种媒体取得更多用户信息。
　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务和交流技能向结合。
　　四、这周对自己有以下要求
　　1：每日要增加x个以上的新用户，还要有x到x个潜在用户。
　　2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，立即更正下次不要再犯。
　　3：见用户之前要多了解用户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个用户。
　　4：对用户不能有隐瞒和欺骗，这么不会有忠诚的用户。在有些问题上你和用户是一直的。
　　5：要不停加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，和同行们交流，向她们学习更加好的方法方法。
　　6：对全部用户的工作态度全部要一样，但不能太低三下气。给用户一好印象，为企业树立更加好的形象。
　　7：用户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助她们处理。要先做人再做生意，让用户相信我们的工作实力，才能更加好的完成任务。
　　8：自信是很主要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作态度才能更加好的完成任务。
　　9：和企业其它职员要有良好的沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增加业务技能。
　　10：为了今周的销售任务每七天我要努力完成x到x万元的任务额，为企业发明更多利润。
　　以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有多种多样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为企业做出自己最大的贡献。
　　制订销售行动计划篇二
　　旅行社营销工作是整个营销体系中主要的分支，旅行社新线路推出，往往先经过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销经过前期的市场调研，和旅行社沟通，邀请主要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分主要的作用。工作计划以下几点：
　　一、 销售代表招聘路径：
　　经过和高校合作，录用高校旅游专业学生实习，经过培训成为一个合格的销售代表，优异者晋升用户经理。经过人才市场、网络进行招聘。
　　二、 岗位概述：
　　负责分管地域的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
　　三、 工作内容：
　　第一阶段：
　　1、参与企业新职员培训，了解、熟悉、掌握《职员手册》内容、企业文化、企业产品;
　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售路径、销售方法、市场调研方法、提升开拓和实施能力;
　　第二阶段：
　　1、依据市场目标，细化并制订所辖区域旅行社调研内容，确定造访计划，做好调研表及造访日志;
　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类用户进行造访、洽谈，确定目标旅行社及用户;
　　3、邀请主要旅行社及目标用户参观考察，确定合作方法，建立良好的合作关系;
　　4、在实际操作中熟悉市场动态;
　　第三阶段：
　　1、掌握市场动态及合作旅行社、用户的情况，并立即向上级递交书面汇报;
　　2、认真做好访客日志统计、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解用户对企业的各项意见和要求，立即将相关情况向上一级领导汇报、反应;
　　3、负责了解所辖区域的市场信息，主动寻求和发觉潜在的用户并立即整理、汇报，方便企业对该区域的市场掌控、调整;
　　4、负责主要团体、大型团体的衔接、接待工作;
　　5、立即对用户进行回访，了解企业接待质量，并将问题反馈至企业;
　　6、主动参与部门及企业组织的培训，不停提升业务技能;
　　7、建立合作旅行社的档案;
　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
　　9、负责企业政策调整、重大活动举行的信息传达工作;
　　10、负责催收所辖区域合作用户的欠款;
　　11、每七天日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
　　四、关键业务片区及辅助业务片区：
　　中国人口关键密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份关键是：广东、浙江、江苏，关键是沿海、沿江省份。因此关键业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地域。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
　　五、人员招聘人数及安排：