模拟实习实验报告.doc

模拟实习实验报告.doc实验报告
前言：本学期的工商管理模拟实习课程是从第10周开始上课的, 主要模拟演练了企业经营的市场环境预测、原料采购，加工生产、市 场营销、财务状况。本小组四个账号五个成员分别为ST33—CEO> T34 —生产部门、ST35—销售部门、ST—采购部门。
—、战略设想
本小组一共有五名成员，小组取名为万顺集团，公司采取的是竞 争战略中的集中化战略，公司集中主要的财力、物力及人力发展A产 品，争取通过A产品的突破，形成公司的核心竞争力，实现公司的竞 争优势，从而实现小组排名第一。
万顺集团的战略实现分为三步：第一步，实现公司的盈利。公司 只有实现了盈利才能扩大规模，才能实行扩张的路线。实现盈利，首 先要求各个部门的人员迅速进入角色，熟悉自己的岗位，应该做什么， 怎样做才能更好，必须要经过思考，不能简单的拍脑袋决策，要积累 经验，不能再同一个问题上犯两次错误。各个部门要参加重要问题的 决策，要进行市场环境的分析预测，把握市场环境的变化，实现公司 的盈利。第二步，不断地进步。要求每次试验都比前一次有所进步， 第一次实验要实现盈利，即使不能实现盈利，也不能导致公司破产； 第二次实验课要使公司排名要进入前10,第三次实验要求进入前5, 第四次实验课要求实现综合排名进入前3,要在问题中寻找解决问题 的方法，要不断的积累经验，利用一些策略打败竞争对手。第三步，
实现综合排名第一。在最后两次比赛中要实现小组综合排名第一，经 营成果第一，实现多个排名的第一。
二、实验过程分析
(―)、CEO
CEO主要是负责把握公司的全局，向各部门发布指令，协调各部 门的工作，以及重要事情的决策，负责公司的财务监督以及借贷业务; 还有就是时刻要关注市场环境的变化，随时做出策略上的调整。
第一，是要确定公司生产什么产品，生产几种产品，是只生产A、 E产品中的一种还是A、E两种产品都生产；第二，是要根据公司的 资金状况进行财务的预算，各个部门的支出预算，以及公司的贷款、 还款业务；第三，是设置A产品的价格。由于公司的初始资金是有 限的，以及A产品的价格会影响到企业的订单需求量。CEO要结合市 场的总需求量和公司的资金状况来设置A产品的价格，A产品的价格 要根据需求量和资金的变化进行不断的调整。第四，制定采购清单。 根据A产品的定价以及市场的总需求量进行订单的预测，从而决定原 材料的采购数量，如果原材料采购少了则会造成供不应求的现象，出 现供不应求不仅要扣罚金，还会影响企业诚信度的排名，从而影响企 业的综合排；如果原材料采购多了，会造成大量的库存费用，还会占 用企业的大量现金，影响企业的运营生产。第五，分析市场环境以及 购买商业机密进行市场的预测，作出重要的决策。第六，E产品投标 价格的审核以及宣传费用的制定。
在公司运营当中也遇到了许多的问题。遇到的问题有：一、现金
短缺的问题。在运营当中公司要是没有现金就会自动破产，解决现金 的问题主要有两个方面：一方面，进行经费的预算，尤其是采购部门 的支出预算，每一期都要计划好采购数量；另一方面，由CEO负责申 请贷款，在可贷的范围之内进行贷款。二、采购部门出现原材料丢失 情况，材料生成并且发送，资金已付但是采购清单上却没有。原材料 的丢失将造成公司的经济损失：一是直接的资金损失，另一是缺少某 种原材料不能完成订单