医药代表半年工作总结-近半年工作总结.docx

医药代表半年工作总结|近半年工作总结

　　第一篇第两篇第三篇第四篇第五篇更多顶部目录第一篇：医药代表的年底工作总结第二篇：医药代表年底工作总结第三篇：医药代表工作总结第四篇：医药代表月工作总结第五篇：医药代表工作总结更多相关范文正文第一篇：医药代表的年底工作总结
　　时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，企业给我这个平台我会好好的去珍爱。
　　在xx年的一年中我暴露了很多问题，不过我以为不是坏事，只有暴露问题才能去改进本身的缺点和至于能够更加快的提升自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职员作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，立即适应本职员作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”。
　　一个人有缺点并不可怕，不过假如不能发觉自己的缺点就可怕了。所以，发觉自己的问题，正视自己的问题，勇于纠正自己的问题，才能在不停的总结中成长进步
　　本身缺点：脾气急躁 这是我的关键缺点脾气喜怒无常，需要改善在以后的工作中我会改进这个缺点。
　　在业务部门一年的工作中，领导给了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对职员无微不至关心的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为企业关键部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和快乐。在领导和同事们的悉心关心和指导下，经过本身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作以下简明汇报。
　　用户分析：
　　1：红桥分企业：即使30天任务只有1万，不过我估计在xx年的业务开展中我估计在5万—6万5左右。
　　2：南开分企业：因我们年协议没有签下来，而且诺合龙被中新药业统购的原因因此xx年没做什么业务，不过我会在xx年找寻品种更加好的进行维护工作。
　　3：奥其医药企业：xx年整年合作了398万争取在xx年把业务做到400~600万 把协议多签我们企业，给我们企业带来更高的利润。
　　4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们能够合作的更加好当然协议也要多签到我们这 也期望企业给我激励和支持。
　　5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议全部没完成，在xx年的合作中多拿她们的适宜品种换货。尽可能不要她们欠我们钱
　　终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比估计的数量少了3倍关键原因有以下几点。
　　1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想 北辰的市场需要的是普药价格低利润高部分的品种。
　　2：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。
　　3：返点：河北8个点 奥其8个点周5、6、日10个点部分品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。
　　4：用户的心理活动：多个商业企业返点全部很高因此她们会问返点高的商业单位，就算价格持平她们也会选择他人。
　　5：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题用户会立即选择下个商业。
　　不过即使有很多的困难我会坚持我的工作以其它方法发给企业的北辰市场带来更大的效益。
　　在xx年我会加大力度，争抢市场占有力，给企业带来更大的利润。第二篇：医药代表年底工作总结
　　今天，让我们虽听听医药代表年底工作总结吧！
　　各位领导，各位同仁：
　　新年好！
　　一年的工作马上结束了，相信在一年结束的时刻，大家全部有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法全部是不一样的，这需要不停的努力，才能回想一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一个激励。
　　2021年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我很感谢几位领导对我们工作的支持和帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！
　　新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不主要。主要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中依然有梦。
　　我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去全部会给她们带一个西瓜什么的水果之类的以后时间长了，她们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见她们吃西瓜的时候啊就要四处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次全部买西瓜为何不给她们带把刀去了，以后我去就帮她们带去，其实也不是很贵的东西，但她给我带了什么？今后以后我就成了她们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，即使只是小事情但对她们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到