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化妆品推广策划书范例
一．前言
近十年来，中的不断提
高。据《中国消费导报》 1993 年刊登的一项调查显示，女性
用于美容化妆的费用较 1992 年提高了 5。9% 。经一些经济专
家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，
一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来
越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是
奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女
性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这
个形式，给 XX 化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益
创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品
角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，
在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“ XX”，是
化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“ XX”
的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二．市场分析
1．市场的建立 XX 护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量
（说明其在国外的认识程度较高） ，但对于中国内地市场来说，仍是
一个新牌子、新品种。中国内地有 3。5 亿以上女性较崇尚护肤美容
一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护
肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏
士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和
赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。 因此，在短期内，
“XX”应该在人们对做为“外来品”的“ XX 护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“ XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析“ XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场
定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
1）宣传攻势没有展开，知名度低
2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点
3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“ XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔
软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列
优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中
国内地有一定市场的其他分秋色是非
常有希望而且是有可能的。
三．推广策略