泰州华侨周报
华侨城上周工作总结（-）
类别
序号
完成日期
内容
销售
1
4月17日
2期户型模型制作联系
2
4月19日
售楼处布局调整（甲方沟通）
3
4月19日
2期信息CALL客开展
4
4月21日
2期信息客户短信800条
策划
5
4月19日
4-5月阶段蓄客执行计划
（短信/CALL客/外展/活动/拓客直拜）
6
4月20日
华侨城2期认筹优惠方案
（1期2批/2期认筹/老带新）
7
4月19日
客户短信文字内容
8
4月19日
金鹰外展执行计划的跟进（策划牵头销售执行）
效果总结
来电
6组 有效（短信/介绍/派单）
来访
5组 有效2组（短信/介绍/路过）
CALL客
关注36组 意向2组
四、本周来电来访情况统计：
本周到访情况
媒体
大牌
报纸
电视
短信
网络
介绍
路过
数量
0
0
0
1
0
1
3
合计
5
，其中六成以上为游玩路过客户，而该类客户大多缺乏购房动机和消费能力。有购房动机的客户主要通过介绍的途径获知信息。
来电情况统计：
媒体
大牌
报纸
电视
短信
网络
介绍
派单
数量
0
0
0
3
0
1
2
合计
6
从图表中可以看出，短信在电话反馈上表现较高的效率，其次是散发出去的宣传资料，朋友介绍在推广较少的情况下也是现对主要获知渠道。在数量上电话对媒体的反馈是比到访及时，但没有转化成相应的到访量。
CALL客回访情况统计：
类型
明确没意向
敷衍
表示关注
较有意向
数量
161
180
36
2
合计
379
从图表中可以看出，在对前期客户回访中，四成明确表示没有意向，五成是处于礼貌的敷衍或委婉的拒绝，一成左右愿意在电话中关于房屋交谈几句表示关注，少量客户表示要到现场来继续了解。
华侨城下周工作计划（-）
类别
序号
计划日期
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