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布丁酒店

　　这是最坏的时代，也是最好的时代。　　任何行业在低迷之时，却总有黑马优胜而出。对于这一点，作为布丁连锁酒店CEO的朱晖显得颇有自信。就在中国经济型连锁酒店的经营普遍碰到瓶颈之际，就在竞争对手开始为了现金流四处忙碌之时，她和创业伙伴也是布丁的首席运行官史央清却开始主动向市场推广布丁的“平价时尚”之道，和环境保护先锋理念，大打新青年休闲经济之牌，淡定从容之余，还不忘调侃现在中国我国的服务理念。
　　“我认为是到了不再仅仅谈价格的时候了，消费者还有很多没有满足的潜在诉求，尤其是80后90后一代，我们针正确就是她们这么崭新一代的消费者。”朱晖对《中外管理》表示道。实际上，布丁的目标直指之处，正是为年轻一代创办属于她们的时尚个性化酒店。
　　这一点，似乎也颇受资本市场的首肯，2021年5月，富达投资、君联资本、韩国KTB基金、摩根凯瑞、建信资本等五家投资机构强强联盟，第一时间给给5500万美元的投资，同时，还在一片艳羡的眼光下，拿到了杭州银行累计3亿元人民币之多的授信额度。这么的融资规模，在整个中国经济型酒店的发展历程中也值得大书一笔。
　　和之对应的，则是布丁堪称狂飙突进的速度——5年全国26个城市总共200家门店。截止2021年5月，布丁的会员总数已高达500万名。如此的扩张速度和大规模的资金涌入，让这家偏居杭州的“小企业”忽然变适当红起来。可在朱晖眼中，这一切顺理成章——“我们从诞生起就厘清了自己的定位。”朱晖强调到。
　　锁定“淘宝一代”
　　红色T恤，黑色耳麦，朱晖的打扮极难和其70后年纪对接，但实际上，她曾操刀过经济型酒店的运行和管理，丰富的实战经历中早已练就对宏观市场精确而前瞻的判定力。而昔日五星级酒店高管出身的史央清则是一席长裙外加齐刘海，语气充满激情。这两个人的搭配好似现在风行的FUSION料理，把多种不一样风味看似不能同桌的美味凑在一起，却混搭出了其实复杂而友好的独特感觉，而这种感觉表现在商业领域则是，她们对于自己用户的清楚定位——淘宝一代。
　　章蔚，的市场总监，对这个定位有着独特的感受。她以前正就职于淘宝，在史央清的鼓动下加盟布丁，面正确其实还是一样的一拨用户。“怎样描述她们呢，年轻、自信、充满活力而又了解时尚，同时对价格极为敏感，我们就是要打动这么的一批人。”朱晖表示，的主力消费群是18—35岁、月平均收入在2021—6000元的年轻人， 但又不拘泥于年纪和收入数值。布丁力争为她们提供的是舒适但却足够超值的服务，相比其它经济型酒店的20平米左右的房间面积，布丁能够称之为迷你型，最大不超出12平米，最小则只有5平米，但就在如此狭小的面积里，布丁却放进了独立卫浴间、米双人床和有苹果电脑的桌台，和让用户感到很萌并在网络上引发主动讨论的“神马”图案的窗帘。
　　当然价格也异常适宜，90—150元，相比其它酒店整整廉价了30多元。对于这个性价比，朱晖表示，她们经过了系统的市场调研。举个有趣的例子：一个年轻人来到一个陌生的城市，不论是去游玩还是去看演唱会追星，往往30元钱可能是她一天的饭费，为何不在住宿上省出这个钱呢？
　　当然，仅仅是廉价还远远不够，要够炫够有个性而且够方便才能真正算得上是所谓的“SMART BUYER”。
　　“我们在这方面花了好多心思，关键就是要给她们不一样的体验。”史央