清华长三角研究院管理教育培训中心———— 3H 3H 版版————企业经营规划分享课企业经营规划分享课企业经营规划分享课分享人:刘建军清华长三角研究院管理教育培训中心战略规划和经营规划概念性区别战略和经营规划流程、工具介绍 SWOT 分析练习坊经营规划之规划模块内容介绍经营目标和经营增长规划练习坊目录清华长三角研究院管理教育培训中心?战略规划和经营规划概念性区别清华长三角研究院管理教育培训中心战略是意图连接现状和未来之间的桥梁今天明天清华长三角研究院管理教育培训中心战略是在特定环境下, 企业为了短期生存和长期稳定发展,规划为实现短期目标和长期目标而对资源和能力实施有效的配置和组合。清华长三角研究院管理教育培训中心企业战略规划应对的是在包括市场环境、宏观环境等市场、非市场环境变化,它是以促进企业自身健康持久发展为目的,以创新经营方式、适应环境变化为中心,以创造效益为手段的;它是经营规划的根本指导。企业经营规划应对的是市场环境变化,它是以利润为最大化为目的,以经济指标为中心,以提升竞争力为手段; 它是实现战略规划的最重要基础和工具。清华长三角研究院管理教育培训中心企业战略规划将规划出至少 3年以上的发展方向、目标、业务组合模式、盈利模式等。企业经营规划将针对某业务单位在未来 1-3 年的经营目标、市场定位、产品定位、实现经营目标的具体策略和路径。清华长三角研究院管理教育培训中心战略涵盖各个层面的问题: 业务组合应包含哪些组成部分? 怎样提高业务组合的价值? 企业战略企业战略企业总部在哪个领域竞争怎样竞争? 经营规划经营规划事业部管理层加总部的意见怎样分配资源职能规划职能规划职能部门举例?业务组合管理购并?多元化与专业化?一体化?先进的成本地位?顾客细分?区分化?服务战略?市场进入?制造战略?人力资源战略?销售战略?革新/技术战略针对的层面内容战略概念理解清华长三角研究院管理教育培训中心基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素如何提高经营额和市场份额?如何进行市场细分?向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值?如何让客户认为他们付出的价钱是合理的价值定位系统理解价值理解价值需求需求选定目标选定目标选择价值产品和工艺产品和工艺流程设计流程设计采购采购制造制造提供价值交货和交货和收费收费服务服务决定利益决定利益/ /价格比价格比信息内容信息内容宣传价值广告广告促销及促销及公关公关价值交付系统价值传播系统如何创造与交付产品和服务?如何以最低成本提供所承诺的价值?如何获取所需的能力?如何利用已有的能力?提高单个行为的效率?改善行为之间的协同性如何销售?如何让客户理解我们的价值定位?如何提升客户对于我们的价值感受?如何把价值宣传变成竞争致胜的工具清华长三角研究院管理教育培训中心?战略和经营规划流程和工具介绍
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