银行存款营销活动方案.doc

银行存款营销活动方案
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银行存款营销活动方案
　　银行存款营销活动方案
　　绿色生活社区行活动方案
　　绿色生活社区行
　　每月中旬周六一次
　　社区活动
　　企业行
　　使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
　　储蓄存款明年开门红新增做储备,为我行后续开展个金业务奠定基础。
　　场地租赁费：元
　　促销礼品购置费：元
　　社区行前工作:小区物业沟通
　　。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。
　　,挑选确认各等级奖品及数量.
　　
　　;
　　、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
　　、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;
　　物料准备
　　;
　　4、邀请社区居委会人员参加
　　社区行后续工作:
　　,，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接.
　　**支行二季度及下半年存款实施方案
　　一、指导思想
　　二、组织领导
　　三、目前存款现状
　　四、存款下降主要存在的问题
　　稳定性因素：
　　个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
　　新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
　　五、营销策略
　　改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做