分公司2012年1月份开门红个险业务企划案任务目标竞赛业绩个人奖励标准.doc

分公司2012年1月份开门红个险业务企划案任务目标竞赛业绩个人奖励标准
XXX
——XXX人寿XX分公司2012年1月份
个险业务企划案
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一、目的
根据省公司下达的任务,结合XX公司实际,为全面完成全年个险期缴目标,特别在一季度和一月份有一个良好的开局,为此特制定本企划案。
二、时间
2012年1月1日起至1月22日止。分首卖周(1月1日至7日)和首卖月(1月1日至22日)二个考核期。2月份以后的方案另行下文。
三、任务目标
全辖实现个险期缴保费1500万元,个险卡折100万元,附加意外险100万元,其中,首卖周要完成任务的50%。具体分解为:
单位
个险期缴
个险卡折
附加意外伤害保险
出单
人力
XX支公司
320
18
20
300
XX支公司
320
18
20
300
XX支公司
354
18
20
300
XX支公司
192
15
10
180
城区营销一部
193
15
15
120
城区营销二部
181
15
15
120
区域收展部
50
5
5
60
合计
1610
104
105
1380
(注:1、个险期缴任务中,A类产品不得少于45%,2、首卖周要完成任务的50%,3、2008年四季度专项销售中任务缺口全额加入2009年1月份任务中)
四、竞赛业绩
以保险单件数和竞赛保费二个指标来考核。
(一)保单件数:凡单件主险保费不低于2000元且附加“新三附”的,为标准保单,可以计为保单件数。非标准保单不计入保单件数。
(二)竞赛保费:指个险期缴首年保费、新附加意外险保费和个险卡折保费。其中,A类产品和新附加意外险按100%打折,个险卡折按110%打折, B类产品按80%打折。
五、个人奖励标准
(一)设“开单有礼奖”。
凡在竞赛期间,每签出一份标准保单,按下列标准奖励:
1、主险保费低于3000元高于2000元的,奖励“居家版”四件套一床;
2、主险保费高于3000元(含)低于7000元的,奖励“高档版”四件套一床;
3、主险保费高于7000元的,奖励“豪华版”四件套一床。
(二)设“XXX家人同乐奖”。
为了让营销员与家人同度一个欢乐祥和的春节,规定,竞赛期间,只要签出标准保单,就有奖励,标准如下:
1、起步奖:出单1至2件(含,下同),奖励香脆好运食品呱呱包一个。
2、大步奖:出单3至4件,奖励香脆好运食品呱呱包一个,色拉油一桶,大米一袋。
3、快步奖:出单5至6件,奖励香脆好运食品呱呱超大包一个,色拉油一桶,大米一袋,面粉一包,麻油二斤。
4、飞步奖:出单7至8件,奖励香脆好运食品呱呱超大包一个,色拉油二桶,大米二袋,面粉二包,麻油二斤。
5、重步奖:出标准保单超过9件以上,超过部分的件数,可任意组合,再获得相应奖励。
6、醉人奖:除按件奖励外,凡竞赛保费达到2万元以上的,按每2万元一箱高炉家酒的标准,进行奖励,上不封顶。
(三)设“庐山高峰会积分奖”
公司将于2012年4月春光明媚的季节,在江西庐山召开“XXX人寿XX分公司2012年