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【房地产基础知识培训资料项目投资策划与营销】房地产基础知识
房地产项目投资规划与营销基础知识培训教材
项目投资策划和营销是整个案例中最关键的环节，反映了开发商选择开发项目的过程。这个过程是检验和衡量开发商房地产运营能力的重要环节。如果这个过程操作的好，说明项目成功了一半。如果你在这个过程中更加努力，你可以事半功倍。
项目投资策划与营销可以模拟定价，分析项目的投入产出，给出规避开发风险的战略提示，对项目开发步伐提出专业意见。
某项目用地周边环境分析
。地理位置
地质和地貌条件。土地面积和红线图
土地利用规划的性质
七连一平的现状

地块周围的建筑。绿色景观。天然景观。历史文化景观。环境污染状况

地块周围的市政道路网络基于其公交状况和长期规划
项目的水、路、空交通条件
现状市政道路的直达交通网络围绕地块进入项目地块
4、周边市政设施调查。购物场所。文化和教育。医疗保健。金融服务。邮政服务
娱乐、餐饮、体育。人寿保险
娱乐和休息设施。可能对项目周边地区不利的干扰因素
历史文化定位影响房地产基础知识的培养
两个区域市场现状及趋势判断
1、宏观经济运行。国内生产总值：
第一产业数量
第三产业数量、房地产比重和数量、房地产开发景气指数、国家宏观金融政策、货币政策、利率、房地产抵押贷款政策、固定资产投资总额、全国及项目所在地房地产开发比重、社会消费品零售总额、居民消费价格指数、商品住房价格指数、中国城市房地产协作网信息资源利用情况2。项目所在地房地产市场概况及相关政府政策法规。项目现场居住建筑的形式和比例。政府对各类住宅建筑开发和流通的政策法规。财政和市政规划中的政府商品房政策法规。政府市政规划中短期内围绕项目选址3。项目所在地房地产市场总体供求状况。项目所在地商品房市场的划分及差异。项目所在地商品房平均价格趋势和市场价值发现。商品房客户构成及购买状况分析。不同等级商品房顾客购买行为分析3。土地的SWOT分析1。优点2。缺点3。机会4。项目地块4的威胁和困难。项目的市场定位1。类比竞争房地产研究。相似竞争房地产的基本信息。项目户型结构详解。项目规划和设计以及销售材料。综合评价2。项目定位。市场定位：区域定位。功能定位。建筑风格定位五项目价值分析1、商品房项目价值分析的基本方法和概念。商品房价值分析法(类比可变现价值分析法):选择类比项目，确定该类房地产的价值实现要素及其在价值实现中的权重。分析类比项目价值实现要素的特征，比较并量化本项目与各种可比项目价值实现要素的比较价值，根据价值要素比较价值判断本项目的平均价格。决定因素：类比地价A市政交通和直达交通便利性差异B项目周边环境差异：自然与绿色景观差异教育与文化景观差异各种污染程度差异社区品质差异C周边市政设施便利性差异项目可提升价值判断A建筑风格与立面设计， 材料B单户型设计C建筑空间布局与环境艺术设计D社区配套与物业管理E形象包装与营销策划F开发商品牌与实力价值实现的经济因素A经济因素B政策因素2、项目可变现价值分析、类比房地产分析与评价、项目价值类比分析：价值提升与实现因素对比分析、项目类比价值计算、6、项目定价模拟、均价确定、 确定住宅项目平均价格的主要方法：模拟价值算术平均法、有效需求成本加