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销售部门绩效考评方案

　　销售人员绩效考评措施篇一
　　为了实现企业产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，企业对销售人员实施以下绩效考评措施：
　　一、销售部设：
　　经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：
　　二、职能分工：
　　销售部经理关键负责实施企业产品销售年度计划和本 部门销售职员的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考评和销售员培训工作，展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。
　　三、销售人员绩效挂钩：
　　1、企业实施区域逐步拓展的市场营销模式，经过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。
　　2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，详细业绩考评以下：
　　A、完成基础销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，每个月可领取基础底薪600元，差费按企业财务报销标准实施，报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。
　　B、超额业绩按企业产品销售价2%计发绩效工资及奖金，协议高出企业价格部分，企业扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。
　　C、重大商业协议和商业谈判需企业出面时，成交额可比照上条情况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后实施。销售人员绩效考评表D、销售人员必需做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售代理商网络原始资料，必需交由企业销售部备档。
　　E、企业财务严格实施不欠帐销售制度，每笔销售协议必需全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由企业总经理签字同意后方可酌情实施。
　　F、协议回全款必需作为销售人员第一责任考评，销售部除内勤统计管理外，每人必需和绩效工资奖励措施挂钩。
　　G、属企业经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按企业财务报销制度实施。销售年底奖，按完成年任务40万以上奖励1%，40万以下奖励%，企业依据每十二个月个人对企业的贡献及综合表现进行评定。
　　四、销售人员必需同企业管理部门保持紧密联络，每星期必需要有工作汇报和业绩书面汇报备录。
　　五、销售人员给企业反馈的各项信息必需真实可靠，不得有虚假，以备企业联络。
　　六、对企业销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经企业董事会研究将给重奖和晋升。
　　七、销售人员必需根据企业各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害企业利益。对于销售人员跳槽、泄漏企业商业机密或有伤害企业利益的行为，企业将根据职员管理制度追究个人经济责任，直至开除。
　　八、此制度作为企业销售人员暂行考评制度，在实施过程中依据发展情况可作修订完善。
　　二OO七年十月一日
　　销售人员绩效考评措施篇二
　　1、 目标
　　为明确销售人员绩效工资、晋升及年底奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的主动性、主动性和发明性，特制订销售人员绩效考评措施。 
　　2、 适用范围
　　适用对销售人员的考评。
　　3、 职责
　　财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
　　行政部依据各部门提供的数据计算绩效奖金和年底奖金，绩效奖金随工资发放。年底奖金由财务部负责发放。
　　行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
　　4、 工作程序
　　销售人员绩效考评内容：
　　销售人员绩效考评表解释说明：
　　销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应用户群体发生的全部费用 – 企业内部分摊费用;
　　产品售价由企业统一制订价格政策，特殊情况低价销售，必需报请总经理同意;
　　月度毛利分成率=/月度计划毛利总额; 月度销售分成率=/月度计划销售总额;
　　回款分成率=回款率
　　70%
　　回款率=/月末未回款*100%
　　员工共同产生的费用，根据谁受益、谁负担的标准，或在报销时写清分配百分比，店展或经销商会议等大型活动，能够将费用平均到整年计算。企业级广告、市场策划活动另议;
　　新用户使用期：一年。由员工独立开发的新用户做额外奖励。
　　因为市场发生忽然改变，或其它意想不到的原因，造成年度销售计划出现重大偏差。假如实际销售额超出计划的50%，企业有权对毛利分成和销售分成进行封顶，以年度计划的倍为上限;假如非个人原因造成实际销售额低于计划的50%，员工能够申请调整计划指标，经企业认可后调整分成率。员工独立开发的新市场，分成不封顶。
　　财务部于每个月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其它费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每个月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每个