2021年[房产销售顾问工作计划]销售顾问的工作计划书.docx

[房产销售顾问工作计划] 销售顾问的工作计划书

导语常常制订工作计划，能够使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，习惯了制订工作计划，让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依靠，养成一个做事成功必需具有的习惯。能够让你脱颖而出。搜集的《房产销售顾问工作计划》，供大家参考阅读，更多内容 ，请访问工作计划频道。
　　篇一
　　时光飞逝，不经意间2021年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发有限企业，来到隆德县项目部参与销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里好像是眨眼间便消逝而过。
　　本人是2021年7月初加入企业的,刚入职时，由半知半解到对销售步骤有了很好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,因此刚来的前半个月，一边帮助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待用户、跟踪用户、签定协议、售后工作、银行按揭等各方面全部开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待用户,在此过程中碰到过很多困难，但在经理和同事的帮助下，全部能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。30天后本人对于企业项目标详细情况、企业的管理模式、房地产专业知识和房产销售步骤及技巧等全部有了很好的掌握。
　　但因为受国家房地产调控政策及企业本身等原因的影响,本公司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访用户和来电用户数量也就有限了,而且大部分用户对市场的观望心理较强。本人在前多个月共接待各类来访用户60组次左右,接听多种用户来电50人次左右。即使来访用户较少,但我们销售人员并没有所以空闲下来,而是主动地对来访用户进行电话回访,对来电意向用户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不停的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了部分意向很好的用户群体，为以后的有效成交奠定了基础。
　　另外，就是在不停地接触多种用户以后，跟其它楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目标优劣势。归纳起来有，项目吸引用户的地方关键有：在隆德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业关键，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有当代化的物业管理体系。而影响用户购置信心的原因有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车库;商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户担心投资回报。
　　总而言之，本人在来企业的这段时间里，收获颇多，当然也积累了部分经验，总结出部分心得，期望2021年借此把工作做的更加好，归纳起来关键有以下几点：
　　。良好的心态是一个销售人员应该具有的最基础的素质，良好的心态也包含很多方面。，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。，同事、好友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的标准问题，应该和人为善，宽大为怀，学会宽以待人。：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具有进