红黑商战心得体会.doc

红黑商战心得体会.doc红黑商战心得体会
红与里
J 八、、
“红帆队”队长集团人资部张沁
在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公 司A和氏 政府现在有6块地准备出让，地理位置都不错， 特别是其中有两块还是市中心风水宝地，银行也准备贷款 给这两家公司，A和B都纷纷跃跃欲试准备一决高下，拿下 这些地。
政府对于出让这6块地做了以下规定：
1、 两家公司每轮各有红黑牌一张，双方通过出牌决定 用地归属。
2、 双方同时出红牌，则这块地谁也不给，双方各亏30 万保证金；双方同时出黑牌，则这块地由双方共同开发， 政府奖励双方各3 0万；一方出红一方出黑，则地给红方， 政府奖励其30万，黑方亏损30万。
3、 第三块地位于市中心，奖励或亏损结果乘以3为实 际所得；第六块地是市中心绝版好地，交易后的结果乘以6 为实际所得。如果你作为A或者B公司的总经理，请问如 何进行出牌？
这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例，让我们见 识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰
难，在这3天的培训过程中，红与黑的选择，对我的震撼、 内心触动之深，至今历历在目。
在这个看似简单，却意味深长的游戏中，我被推举为 “A公司”的总经理，负责组织员工讨论、公司盈亏、最后 出牌等工作，责任十分重大。
在第一轮出牌前的讨论中，我和"公司”员工一致认 为，要将坚决打败公司”为作为胜负的关键，于是大家 一起讨论如何能赢，一起研究，很快被我们发现了 “致胜 保平”的得分规则是每局出“红”，就能保平或必赢，，于 是大家一致通过，每局出“红”，就这样我们义无反顾，一 条道“红”下去了。
当我们的"A公司”在第一轮结束的时候，看到公 司”出了黑牌，赚了 30万后，十分高兴，那时的我们，只 是知道了 “对方出黑牌，自己出红牌”这件事，并不知道 对方“黑牌”的用意。
但是，在这个时候，“公司”内部有员工突然意识到并 提出了一个惊人的观点，我们这场商战，如果都是红下去, 对于双方来说，都是一个双输的结果，到最后大家都是亏 损，就算打败了 "B公司”，我们也欠了银行一大笔钱，“公 司”也要倒闭。
这个观点的提出，让我们所有人都陷入了沉思，是啊, 我们究竟是为了什么才去拿地的，仅仅是为了打败对手，
不是，我们的目的不是应该共同合作，双方最后共同达到 盈利的目的吗，对方也是为了这个目的，才在第一轮出黑 的，面对他们的良苦用心，心中有愧呀。也许只有这个时 候，我们才真真切切地体会到，自己的一次红牌给对方造 成了多大的伤害，也只有到了这个时候，我们才算是真正的 知道了 “出黑牌的用意”，可是这，会不会太晚了呢？于是， 在第二轮，我们出了黑牌，而对手，却对我们采取了报复 行为，出了红牌，于是，在第二轮结束时，我们双方都回 到了 0元的起点线上。在第三轮3倍收益的环节，我做出 了一个，可能在我这一生中都不会后悔
的选择，我选择了出黑牌，我选择了自己的良心，我 相信，人性本善，我们的目的是合作和共赢，不管公司” 是选择合作还是报复，我只要对的起我的良心，宁可天下 人负我，不可我负天下人。
可惜的是，公司”出了红牌，并且在接下来的3轮 中，轮轮都出红，最后的结果是：双方都“亏了”两百多 万。
这就是我们在“红与黑”的选择中，我们所作出的抉 择。
“囚徒困境悖论”这个博弈论经典的前提是两名囚徒 由于隔绝监禁，并不知道对方选择；而即使他们能交谈， 还是未必能够尽信对方不会反口。这里涉及到两个问题， 沟通和信任。
这就是，“红与黑”选择所反应出的人性。
人的一生，待人处世其实就是在不断地玩着红黑商战, 在不断的做出'‘红与黑”的选择。
在工作中，我们会遇到形形色色的商业交易，这个时 候对商誉的维护问题就好比商战中的第一轮出牌，十分重 要，信任是良好合作的开端，商誉一旦破坏，信任基础就 会崩塌，就会形成恶性竞争，造成双输的局面。
在生活中，对同一个人也好，不同的人也好；对认识 的人也好，不认识的人也好；只要有一次，你能够让他真 正地知道“你为我出黑牌”，一次就够了，那么当你们以后 再见面，再次“玩起红黑游戏”的时候，都将是清一色的 “双黑”结果。
这就是信任的魅力。
如果再让我和公司”玩一次的话，我一定会全部出 黑，可是，生活中没有“如果”，很多时候，对手是不会给 你下一次机会，通常都是一局就定输赢的。所以沟通必须 从现在开始。红黑商战正是反映了沟通缺失所带来的恶果, 只有真正的相互了解，相互接纳，才能最终相互搀扶着， 一同双赢。司汤达在1830年写出了不朽的名著《红与黑》, 我感觉自己在“红与黑”的抉择中，也好比于连•索雷尔, 需要在市长夫人和玛蒂尔德小姐之间做出的选择，甚至和 于连一样，在人性的贪欲面前，我也曾经堕落过，我出过 无数的红牌，但是万