(增员成功案例分享篇).ppt

与增员过招
－－漳州平和支公司卢建伟主管增员经验分享
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增员咋就这么难？
没有准增员对象
难以说服准增员对象
代资考前后新人流失快
新人育成难
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因为我们常常自我设限，没有广罗人才
没有准增员对象
难以说服准增员对象
因为我们拜访量少，技能不足
代资考前后新人流失快
因为我们追踪少，关注不够
新人育成难
因为我们辅导训练的太少
寻找问题的根源
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增员工作并不难
卢建伟增员成绩单
卢建伟是漳州平和支公司的一名组经理，在7月份短短的一个月时间从0人变成15人，其中破零13人。另外卢主管还立下“军令状”，决心在8月份将团队人力发展至20人，业绩达15万元；下半年人力达60人，业绩40万 。
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增员成绩好
只道功夫深
太神奇了！
卢主管增员秘籍
第一招：增员无绝招，苦功第一招
第二招：网罗天下才，不愁没人找
第三招：步步紧跟踪，招招见效快
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第一招：增员无绝招，苦功第一招
好处一
在大量增员拜访过程中积累了大量的经验，这就是卢主管谈起增员头头是道的原因！
卢主管每周坚持30访增员访
好处二
拜访量大，认识的人就多，自然就有源源不断的准增员对象啦！
好处三
拜访量大，可供选择的增员对象就多，要想优中选优，做好增员甑选自然就不成问题了！
现在知道卢建伟主管为什么总是能出奇制胜了吧？还是那句老话：“只要功夫深铁杵磨成针”，“实践是检验真理的唯一标准！”
见人！
见人！
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第二招：网罗天下才，不愁没人找
卢主管增员五大黄金群体
面谈7步骤：
1、接洽、寒暄；2、挖掘需求；3、根据需求讲解行业特点；4、使用《加盟国寿相约成功》手册；5、异议处理；6、邀约职场面谈；7、促成。
1、家庭主妇；
2、普通上班族；
3、其他销售人员；
4、E时代年轻人；
5、中小企业主 。
特点一：增员对象广，可选对象多
特点二：不拘一格降人才，只要是合适的增员对象都可以拜访
特点三：采取面谈7步骤对新人进行严格的筛选
所以成功都是有原因的，卢主管的五大黄金群体大家都有，关键是你有没有一只发现新人的慧眼，同时增员不是“招徕客人”，要有严格的甑别，而且卢主管在培训之后就将面谈7步骤活学活用到实践中，你有做到这一点吗？
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从个人气质、家庭、孩子入手
挖掘工作需求：如：“有如此高的学历，相夫教子岂不可惜？每天忙于家务，会不会感觉自己越来越渺小了？”以此来唤起其从业热情
用活面谈步骤，成功实现增员
家庭主妇型
普通上班族
寒暄赞美：外表、家庭孩子、才干
挖掘工作需求：从工作满意度入手，可询问其对目前的工作满意吗？
激发现在的收入欲望：能给你的家人提供高品质的生活吗？
激发成功欲望：当今社会中，有什么工作可以靠自己努力，不用依靠关系呢？有什么行业能够让你比较快获得成功呢？你现在三年的薪水也许用一年就可达成
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寒暄赞美 ：
如果对方是个细心的人－－你是个细心的人，在你这儿买东西我很放心；你非常照顾客房户感受，我想你无论在哪个行业都非常成功 。
如果对方专业水平好－－和一般人相比,你的专业水平很高 ；知识丰富，讲解也非常清楚，我很满意 ；你口才好，专业术语一解释我就全清楚了 。
挖掘工作需求：引导其对现状的动摇，你自己的能力在是否在现实工作中得到充分的体现
激发收入欲望：你不希望找到一份客户源源不断,收入没有上限的工作吗？
激发创业热情：一个人的能力有限的，为何不自己组建一支团队开创一番事业？
用活面谈步骤，成功实现增员
其他销售人员
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