2021年置业顾问工作计划书置业顾问个人工作计划书.docx

置业顾问工作计划书 置业顾问个人工作计划书

导语置业顾问是在售楼处经过现场服务引导用户购置，促进楼盘销售，为用户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问有两种，一个是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一个是开发企业引进的专业顾问企业的置业顾问。下面是为您整理的《置业顾问个人工作计划书》，仅供大家查阅。
　　篇一
　　一、市场分析
　　空调市场连续几年的价格战逐步开启了。二、三级市场的低端需求，同时伴随城市建设和人民生活水平的不停提升和产品更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增加幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达成2021万套，%.xx年度估计可达成2500万--，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
　　%左右，但依据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场拥有率将形成高度的集中化。依据企业的实力及xx年度的产品线，，到2021年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到2021年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2021年度lg受到美国指责倾销;科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在2021年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则展现出急速增加的趋势。但深圳市场基础比较微弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。依据以上情况做以下工作计划。
　　二、工作计划
　　依据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
　　1、销售业绩
　　依据企业下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细情况进行分解。分解到每个月、每七天、每日。以每个月、每七天、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提升销售业绩。关键手段是：提升团体素质，加强团体管理，开展多种促销活动，制订奖罚制度及激励方案(依据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
　　2、k/a、代理商管理及关系维护
　　针对现有的k/a用户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a用户及代理商建立用户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传输和企业xx年度的新产品传输。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传输。了解各k/a及代理商责任人的基础情况进行定时造访，进行有效沟通。
　　3、品牌及产品推广
　　品牌及产品推广在2021年至xx年度配合及实施企业的定时品牌宣传及产品推广活动，并策划部分投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环境保护、爱我家等公益活动。有可能的情况下和各个k/a系统联合进行推广，不